Affrontare la pandemia Il punto di vista di un leader di una società di gestione delle esportazioni sull'affrontare la pandemia Sono trascorse otto settimane da quando abbiamo sospeso tutti i viaggi aziendali e organizzato il lavoro da casa di tutto il nostro personale di New York. Questi sono stati grandi aggiustamenti per...

L'intersezione di valori e valore
L'intersezione di valori e valore I nostri valori personali creano le basi per i nostri obiettivi di vita, informano il modo in cui viviamo e trattiamo gli altri e, in definitiva, definiscono la nostra eredità. Lo stesso vale per le organizzazioni. In un discorso programmatico che ho tenuto...

I dazi sulle importazioni, almeno per ora, oscurano le prospettive per le esportazioni statunitensi
I dazi sulle importazioni, almeno per ora, oscurano le prospettive per le esportazioni statunitensi Il nostro post di maggio che evidenziava prospettive più rosee per le esportazioni statunitensi metteva in guardia anche su come le tariffe che presto saranno imposte sulle importazioni statunitensi potrebbero gettare un'ombra su un...

Una nuvola minacciosa su un luminoso orizzonte di esportazione
Il punto di vista di un leader di una società di gestione delle esportazioni sulle prospettive di crescita delle esportazioni e sulle tariffe che potrebbero ostacolarla Nel novembre 2016, subito dopo le ultime elezioni presidenziali americane, stavo parlando con uno dei nostri clienti, un produttore del...

La storia di un fondatore
L’8 agosto 2015 segna il 30° anniversario dell’acquisizione di Drake America Corporation da parte di Dorian International. È stato un momento di trasformazione per l'azienda e per il suo fondatore, mio padre, Ed Dorian Sr. L'acquisizione ha le sue origini nella straordinaria...
Cos'è la gestione delle esportazioni?
Durante la colazione in una recente fiera internazionale, io e un collega stavamo discutendo con un produttore i vantaggi di utilizzare una società di gestione delle esportazioni rispetto alla gestione delle esportazioni internamente. "Certo, ho capito", ha detto il produttore, "La tua azienda può...
Prospettive: mercati in rialzo nel 2015
Ogni anno, per sei settimane a partire dalla fine di ottobre, approfondiamo il nostro piano aziendale. Ci incontriamo per tre o quattro ore con ciascuno dei nostri 30 responsabili delle vendite sul campo e i loro supervisori per esaminare i piani di vendita, il marketing...