Faire face à la pandémie Le point de vue d'un dirigeant d'une société de gestion des exportations sur la façon de faire face à la pandémie Cela fait huit semaines que nous avons suspendu tous les voyages d'affaires et organisé le travail à domicile de l'ensemble de notre personnel new-yorkais. Ce furent de gros ajustements pour…
L'intersection des valeurs et de la valeur
L'intersection des valeurs et de la valeur Nos valeurs personnelles constituent le fondement de nos objectifs de vie, éclairent la façon dont nous vivons et traitons les autres et, en fin de compte, définissent notre héritage. Il en va de même pour les organisations. Dans un discours d’ouverture que j’ai prononcé…
Les tarifs douaniers à l'importation, du moins pour le moment, assombrissent les perspectives des exportations américaines
Les tarifs douaniers à l'importation, du moins pour le moment, assombrissent les perspectives pour les exportations américaines. Notre article de mai, soulignant les perspectives améliorées pour les exportations américaines, mettait également en garde contre le fait que les tarifs douaniers qui seront bientôt imposés sur les importations américaines pourraient jeter une ombre sur un…
Un nuage inquiétant sur un horizon d’exportation radieux
Le point de vue d'un dirigeant d'une société de gestion des exportations sur les perspectives de croissance des exportations et les droits de douane qui pourraient l'entraver En novembre 2016, juste après la dernière élection présidentielle américaine, je parlais avec l'un de nos clients, un fabricant du…
L'histoire d'un fondateur
Le 8 août 2015 marque le 30e anniversaire de l’acquisition de Drake America Corporation par Dorian International. Ce fut un moment de transformation pour l’entreprise et son fondateur, mon père, Ed Dorian Sr. L’acquisition trouve son origine dans la remarquable expérience de mon père…
Qu’est-ce que la gestion des exportations ?
Au cours d'un petit-déjeuner lors d'un récent salon international, un collègue et moi discutions avec un fabricant des avantages de faire appel à une société de gestion des exportations plutôt que de gérer ses exportations en interne. "Bien sûr, je comprends", a déclaré le fabricant, "Votre entreprise peut…
Perspectives : les marchés ont tendance à augmenter en 2015
Chaque année, pendant six semaines à partir de fin octobre, nous approfondissons notre plan d'affaires. Nous rencontrons pendant trois à quatre heures chacun de nos 30 responsables commerciaux sur le terrain et leurs superviseurs pour examiner les plans de vente, le marketing…