Cada ano, durante seis semanas, começando no final de outubro, levamos um mergulho profundo em nosso plano de negócios. Encontramo-por três a quatro horas com cada um de nossos gerentes de vendas de 30 campo e seus supervisores revendo planos de vendas, iniciativas de marketing viajam agendas e estratégias chave de conta para o próximo ano. -A uma vez por ano quando nós olhamos uma mercado-por-mercado, conta-por-conta nossos negócios em vários cantos do globo.

Nossa revisão de plano este ano fornecido para lembrarmos que estamos já foi navegando em ventos contrários para a maioria dos últimos dois anos. As taxas de crescimento cerceada nos chamados mercados BRIC — Brasil, Rússia, Índia e China — são bem narradas, embora impulsionado por forças diferentes em cada mercado. Enquanto estas tendências têm afetado nosso negócio, nós foram impactadas ainda mais pela crise na actividade mineira, um motorista econômico chave, em mercados como Peru, Chile, África do Sul, Indonésia e Austrália, mercados de Dorian Drake está tradicionalmente fortes. Combine isso com um dólar relativamente forte e o forte declínio na fonte de preços – uma chave receitas de petróleo em muitos dos nossos maiores mercados — e as perspectivas para 2015 revela mais ventos contrários à frente.

Mas como parece acontecer a cada ano, as discussões com nossos global equipe de vendas revelou alguns mercados onde a vela será suave no próximo ano. O que se segue é uma olhada rápida, anedótica mercados, incluindo algumas surpresas, onde as perspectivas de negócios são tendências acima como subimos para 2015:

América Latina e o Caribe

México: Apesar do retrocesso político, confrontando o presidente mexicano Enrique Peña Nieto sobre o rapto de polícia e aparente assassinato de 43 alunos em setembro, nossos gerentes de vendas, cobrindo o México estão otimista sobre as perspectivas de negócios no México no próximo ano.

Javier Baez, nosso Do grupo automotivo Gerente de país de México com sede em Monterrey, cita a Kia planeja construir uma nova fábrica perto de sua cidade natal, projetada para produzir 3.000 novos postos de trabalho, como um exemplo da confiança que os investidores estrangeiros estão mostrando na economia mexicana.

James Castro, nosso Hardware/gramado e do jardim grupo gerente da área responsável pelo México, da mesma forma aponta para novos investimentos feitos no México pela Pepsico e Nestlé como mais uma prova da confiança dos investidores estrangeiros. "Com"custos crescentes para produzir e o navio de China, observa Castro, "fabricantes cada vez mais estão olhando ao sul da fronteira dos EUA."

Patricia Garcia Bernal, nosso Grupo Serviços Alimentícios Gerente de país de México com base na cidade do México, vê foodservice como um segmento de mercado particularmente forte. "Operadores de foodservice mexicanos continuam a investir na oferta de diferentes opções de refeições," diz Garcia Bernal. "Empresas estrangeiras ver México como um bom lugar para investir e introduzir suas marcas," através de franquias ou através de parcerias com operadores de mexicanos.

Jaime Escobar, nosso Industrial e ambiental Gerente Regional do grupo responsável pelo México, aponta para a aprovação do orçamento do governo mexicano de 24 novas água plantas de tratamento em 2015 como mais um sinal positivo, embora ele diz que seu otimismo é moderado pelos clientes que expressam ceticismo que o governo irá entregar.

Colômbia: Praticamente todos os nossos gerentes de vendas, cobrindo a América do Sul citam a Colômbia como um ponto brilhante econômico na América do Sul.

Luis Gordon, nosso gerente de área grupo automotivo com base na cidade do Panamá, aponta para uma "diminuição da criminalidade, aumento no investimento, agricultura, mineração e turismo" como prova da vitalidade econômica da Colômbia.

Escobar observa o investimento do governo em dois projetos de tratamento de águas residuais importantes e um número de outros projetos menores de águas residuais como sinais positivos para o nosso negócio ambiental em 2015.

Juan Gomez, nosso Hardware/gramado e jardim Gerente Regional responsável pela América do Sul, da mesma forma acredita que as perspectivas para a Colômbia são positiva no próximo ano, apontando para a taxa de crescimento de 5% do país e sua posição agora como um ímã para o investimento estrangeiro na região Andina. "A desvantagem", diz ele, "é que a concorrência é feroz."

América Central: Nosso gerente de vendas vê oportunidades de crescimento em alguns mercados da América Central, também.

"O Panamá é o país das regiões com maior crescimento nos últimos cinco anos,", diz Gordon, do seu país de origem. "O canal de varejo deve continuar seu crescimento constante devido ao aumento das cadeias de supermercados e home centers."

Ricardo Curi, gerente de área do nosso grupo de Foodservice, sedeada na República Dominicana, responsável pela América Central, concorda, salientando que "a economia panamenha é muito forte."

Ambos os homens vêem uma perspectiva positiva da mesma forma para a Nicarágua. Gordon diz que ele vê lá "expansão em construção, manufatura, comércio e serviços públicos". Ele observa também que o plano para construir um canal lá, apesar da oposição pública, "criou grandes expectativas no sector da construção, e esta pode ser uma grande oportunidade para as nossas linhas de serviços pesados para os próximos cinco anos."

Curi observa que o ambiente para o investimento estrangeiro na Nicarágua é particularmente bom agora porque o governo oferece incentivos estrangeiros para investir lá. "A indústria de hospitalidade está crescendo", diz Curi, mas não como "saúde e indústrias agrícolas," que ele acredita que são entre o mais rápido do país crescendo rapidamente setores.

Europa, Oriente Médio e África

Europa Ocidental: Entre os poucos pontos positivos na Europa Ocidental, a economia irlandesa está finalmente mostrando sinais de uma recuperação sustentada, embora as coisas lá não poderiam ter sido muito piores. No Reino Unido, a libra esterlina tem realizou a sua própria face ao dólar e o Euro, diminuíram os níveis de desemprego e taxa de crescimento de 3% da economia é o melhor da Europa Ocidental.

Jeff Bell, gerente de área Europeia do nosso grupo automotivo com base perto de Manchester, vê um clima de negócios melhorada no Reino Unido, notando que "os bancos estão começando a emprestar às empresas aqui no Reino Unido, algo que parecia impossível há dois anos." Bell qualifica seu otimismo por salientar que a austeridade do governo do Reino Unido, iniciativa "reduziu sistematicamente 103.000 empregos da função pública, nos últimos quatro anos e financiamento de serviços sociais tem sido espremido em até 20%, forçando muitos projetos e trabalhos para ser perdida."

Europa Oriental: Todos nossos gerentes que cobre a Europa ver uma perspectiva mais brilhante na Europa Oriental.

Polónia e Hungria, maiores economias da Europa de Leste, estão mostrando sinais de crescimento, Considerando que dois mercados do Báltico, Lituânia e Estônia estão atingindo sua capacidade máxima. Miroslav Lochman, nosso Hardware/gramado e jardim grupo gerente de área responsável pela Europa Oriental, com base na República Checa, "Desenvolvimento de infra-estrutura em", observa Lituânia e Estônia "está ficando louco. Estão reconstruindo seus países."

Sino ecoa os sentimentos do Lochman, notando que os exportadores americanos "devem olhar para mudar o seu foco para a Europa Oriental, como estes são os 'hot spots' em ascensão em nossa região, oferecendo um potencial de crescimento difícil de igualar nos mercados da Europa ocidentais maduros, onde muitos exportadores já estabeleceram distribuição."

O Oriente Médio e África: Apesar da agitação política em curso no Oriente Médio e o forte declínio dos preços do petróleo que afligem as economias da região, pelo menos alguns de nossos gerentes de vendas de Médio Oriente vêem oportunidades de crescimento na região no próximo ano.

A família real da Arábia Saudita se comprometeu um estimado US $ 86 bilhões para o rei Abdullah econômico cidade, um retalho de industriais, comerciais, residenciais, de 173 km2 e o desenvolvimento de Porto agora sob a construção ao longo da costa do mar vermelho. É meramente o mais ambicioso dos seis projetos de desenvolvimento municipal agora em curso em vários locais ao redor do Reino. Estes investimentos devem ocupar fornecedores e empreiteiros todo 2015 e além.

Os Emirados Árabes, enquanto o óleo-rica, tem uma das economias mais diversificadas da região, com forte comércio, finanças e setores de turismo e deve continuar a oferecer oportunidades de crescimento no próximo ano, também.

Egito inspirou alguns comentários positivos, também. Gerente de área de Murtaza Kapadia, nosso Industrial e ambiental grupo Médio Oriente com sede em Dubai, aponta para vários projetos do setor público egípcio de alto perfil, incluindo a expansão do Canal de Suez, e o compromisso do governo para reabilitar e expandir as capacidades de geração de energia do país como exemplos de grande desenvolvimento da infra-estrutura necessária. "Parece haver um optimismo cauteloso com a nova regra militar no Egito," diz Kapadia.

Nick Kimmel, gerente regional do nosso grupo de Foodservice, sediada em França, responsável pelo Egito, diz que o país está "definitivamente experimentando uma tendência ascendente." Notas de Kimmel que adiaram projetos estão agora a ser re-entre aspas e distribuidores são re-ordenação para o estoque. "Os egípcios estão saindo para comer em restaurantes, mostrando confiança no novo governo e economia."

Ásia e Pacífico

Sudeste Asiático: Alimentado pelo desenvolvimento de infra-estrutura, um número de países do Sudeste Asiático também continuará a crescer em um ritmo saudável no próximo ano.

Loh Yeat Hui, gerente de área Industrial e ambiental do nosso grupo, com base na Malásia, cita projetos principais massa rápido trânsito agora em andamento na Malásia e Tailândia, novos investimentos em tecnologias verdes em toda a região, e construção da Malásia, de um enorme novo integrado refinaria e petroquímica complexa, para ser concluída até 2016, como alguns exemplos de atividade de projeto principais na região.

No setor automotivo, notas de Loh, "o governo tailandês oferece agora um imposto especial incentivo para jovens graduados para adquirir carros pequenos como seu primeiro carro," uma política destinada a estimular as vendas de carro. Ele observa também que "montadoras japonesas e alemãs continuam a investir em novas plantas de automotrizes na Tailândia, Indonésia, Malásia e Vietnã para satisfazer a demanda crescente".

Catherine Koh, gerente de área do nosso grupo de Foodservice para o Sudeste Asiático, com base na Malásia, gosta de perspectivas de crescimento na Indonésia sob novo Presidente populista piada Widodi, que prometeu uma série de reformas econômicas concebido para estimular a economia. Koh também gosta de perspectivas em Myanmar, um país que tem aberto seus mercados e começou a atrair investimento estrangeiro.

Colega de grupo de Foodservice do KOH, Dolores Javel, baseada nas Filipinas, também gosta de lá, as perspectivas de crescimento. Javel notas projetos de aprovação do governo de quatro grandes integrado casino em Manila, dois dos quais já abertos, com os outros a abrir em breve. Javel também aponta para o processamento de novos negócios 900.000 e chamada centro de emprego que foram terceirizados para Filipinos, "fortalecimento das remessas de empresas internacionais e aumentar os gastos dos consumidores." Diz Javel: "chama estes jovens agentes do centro que você verá a frequentar bares, restaurantes e lojas de café depois do expediente, proporcionando um crescimento positivo para o setor de foodservice."

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Os mercados BRIC e outros mercados ricos em minerais, tradicionalmente fortes para Dorian Drake continuará a comandar muito de nossa atenção no ano que vem. Mesmo que esses mercados não rendem muito crescimento, oferecem oportunidades de volume que seriam difícil de duplicar em outro lugar. Mas você pode ter certeza que nossos gerentes de vendas vão passar um quinhão de seu tempo nos mercados destacadas neste relatório, também. Estamos planejando isso.

Ed Dorian Jr.
White Plains, NY
Dezembro de 2014