Cada año, durante seis semanas a partir de finales de octubre, se toma una inmersión profunda en nuestro plan de negocios. Nos reunimos durante tres o cuatro horas con cada uno de nuestros gerentes de ventas 30 de campo y sus supervisores revisar los planes de ventas, iniciativas de marketing, horarios de viaje y las estrategias de cuentas clave para el próximo año. Es la única vez cada año cuando tomamos una mirada mercado por mercado, cuenta por cuenta en nuestro negocio en diferentes rincones del mundo.

Nuestra revisión del plan de este año proporcionó otro recordatorio de que hemos estado navegando en vientos en contra para la mayor parte de los últimos dos años.

Pero como parece suceder cada año, las conversaciones con nuestro equipo global de ventas revelado algunos mercados en los que la navegación será más suave el próximo año. Lo que sigue es un vistazo rápido, anecdótica en los mercados, incluyendo algunas sorpresas, donde las perspectivas de negocios tienden a subir mientras nos dirigimos hacia 2015:

Latinoamérica y el Caribe

México: A pesar de la reacción política confrontar presidente de México, Enrique Peña Nieto por el secuestro de la policía y la aparente asesinato de 43 estudiantes en septiembre, nuestros gerentes de ventas que cubren México son optimistas sobre las perspectivas de negocio en México el próximo año.

Javier Báez, nuestra Automotive Group México gerente de país basado en Monterrey, cita planes de Kia para construir una nueva planta de producción cerca de su ciudad natal, proyectada para producir 3.000 nuevos puestos de trabajo, como un ejemplo de la confianza de los inversionistas extranjeros están mostrando en la economía mexicana.

James Castro, nuestro Hardware / Césped y Jardín Grupo de gerente responsable de Mexico zona, de manera similar apunta a las nuevas inversiones que se realizan en México por Pepsico y Nestlé como una prueba más de la confianza de los inversores extranjeros. "Con el aumento de los costos de producir y barco desde China", señala Castro, "cada vez más fabricantes están buscando al sur de la frontera con Estados Unidos."

Patricia García Bernal, nuestra Grupo de Servicios Alimenticios Gerente México País sede en la Ciudad de México, ve foodservice como particularmente fuerte segmento de mercado. "Los operadores de servicios de alimentos mexicanos siguen invirtiendo en ofrecer diferentes opciones para comer", dice García Bernal. "Las empresas extranjeras ven a México como un buen lugar para invertir e introducir sus marcas", ya sea a través de franquicias o de asociarse con operadores mexicanos.

Jaime Escobar, our Industrial y Ambiental Grupo Gerente Regional responsable de México, señala que la aprobación del presupuesto del Gobierno de México de 24 nuevas plantas de tratamiento de agua en 2015 como otro signo positivo, aunque él dice que su optimismo se ve atenuada por los clientes que expresan escepticismo de que el gobierno va a entregar.

Colombia: Prácticamente todos nuestros gerentes de ventas que cubren América del Sur citan Colombia como un punto brillante económica en América del Sur.

Luis Gordon, nuestro Automotive Area Manager Group, con sede en la Ciudad de Panamá, apunta a una "disminución de la delincuencia, aumento de la inversión, la agricultura, la minería y el turismo", como evidencia de la vitalidad económica de Colombia.

Escobar señala la inversión del gobierno en dos importantes proyectos de tratamiento de aguas residuales y una serie de otros proyectos de aguas residuales más pequeñas como signos positivos para nuestro negocio del medio ambiente en el año 2015.

Juan Gómez, nuestro Hardware / Lawn & amp; Jardín Gerente Regional responsable de América del Sur, de manera similar cree que las perspectivas para Colombia es positivo el próximo año, que apunta a la tasa de crecimiento del 5% del país y su posición ahora como un imán para la inversión extranjera en la región andina. "La desventaja", señala, "es que la competencia es muy intensa."

Centroamérica: Nuestro gerente de ventas de ver las oportunidades de crecimiento en un par de los mercados centroamericanos, también.

"Panamá es el país de las regiones con mayor crecimiento de los últimos cinco años", dice Gordon, de su país de origen. "El canal minorista debería continuar su crecimiento constante debido al aumento de las cadenas de supermercados y centros para el hogar."

Ricardo Curi, nuestro director regional de Foodservice Group, con sede en la República Dominicana responsable de América Central, está de acuerdo, señalando que "la economía panameña es muy fuerte."

Tanto los hombres ven un panorama igualmente positivo para Nicaragua. Gordon dice que ve allí "expansión de la construcción, la industria manufacturera, el comercio y los servicios públicos." Señala también que el plan para construir un canal allí, a pesar de la oposición pública, "se ha creado grandes expectativas en el sector de la construcción, y esto puede ser un gran oportunidad para que nuestras líneas de trabajo pesado para los próximos cinco años ".

Curi señala que el ambiente para la inversión extranjera en Nicaragua es particularmente bueno ahora porque el gobierno está ofreciendo incentivos extranjeros para invertir allí. "La industria de la hospitalidad está creciendo", dice Curi, pero no rápidamente como "industrias de la salud y agrícolas", que él cree que son los sectores de mayor crecimiento del país.

Europa, Oriente Medio y África

Europa Occidental: Entre los pocos puntos brillantes en Europa Occidental, la economía irlandesa está finalmente mostrando señales de una recuperación sostenida, aunque hay cosas no podrían haber sido mucho peor.

Jeff Bell, director regional para Europa de nuestro Grupo Automotriz sede cerca de Manchester, ve a un mejor clima de negocios en el Reino Unido, y señaló que "los bancos están empezando a prestar a las empresas en el Reino Unido, algo que parecía imposible hace dos años." Campana califica su optimismo señalando que la iniciativa de austeridad del Gobierno del Reino Unido "ha reducido sistemáticamente 103.000 empleos públicos en los últimos cuatro años, y la financiación de los servicios sociales se ha exprimido hasta en un 20%, obligando a muchos proyectos y trabajos que se pierde."

Europa del Este: Todos nuestros gerentes que cubren Europa ver una perspectiva más brillante en Europa del Este.

Polonia y Hungría, las economías más grandes de Europa del Este, están mostrando signos de crecimiento, mientras que dos mercados bálticos, Lituania y Estonia están golpeando su paso grande. Notas Miroslav Lochman, nuestra Hardware / Césped y Jardín Grupo director responsable para Europa del Este área basada en la República Checa, "El desarrollo de infraestructura en" Lituania y Estonia "se está volviendo loco. Están reconstruyendo sus países ".

Campana se hace eco de los sentimientos de Lochman, señalando que los exportadores estadounidenses "deben mirar a cambiar su enfoque a Europa del Este, ya que estos son los" puntos calientes "up-and-coming dentro de nuestra región, que ofrecen un potencial de crecimiento difícil de igualar en los mercados de Europa occidental maduros, en los muchos exportadores ya han establecido la distribución ".

El Oriente Medio y África: A pesar de la agitación política en curso en el Oriente Medio y la fuerte caída de los precios del petróleo que afectan a las economías de la región, al menos algunos de nuestros gerentes de ventas en Oriente Medio ven oportunidades de crecimiento en la región el próximo año.

La familia real de Arabia Saudita ha cometido un estimado de $ 86 mil millones para la Ciudad Económica Rey Abdullah, un desarrollo 173 sq. Km industrial, comercial, residencial, comercial y el puerto que se está construyendo a lo largo de la costa del Mar Rojo. Es simplemente el más ambicioso de los seis proyectos de desarrollo municipal en curso en diversos lugares de todo el Reino. Estas inversiones deben tener los proveedores y contratistas ocupados durante todo el año 2015 y más allá.

Los Emiratos Árabes Unidos, mientras que el aceite rico, tiene una de las economías más diversificadas de la región, con sectores fuertes de comercio, las finanzas y el turismo, y debe seguir ofreciendo oportunidades de crecimiento el año que viene, también.

Egipto inspiró algunos comentarios positivos, también. Murtaza Kapadia, nuestra Industrial y gerente de área Environmental Group Medio Oriente con sede en Dubai, apunta a alto perfil diversos proyectos del sector público egipcios, incluyendo la expansión del Canal de Suez, y el compromiso del gobierno para rehabilitar y ampliar las capacidades de generación de energía del país como ejemplos de mucho desarrollo de la infraestructura necesaria. "Parece que hay un optimismo cauteloso en Egipto con el nuevo gobierno militar", dice Kapadia.

Nick Kimmel, gerente regional de nuestro Grupo de Servicios de Alimentación con sede en Francia responsable de Egipto, dice que el país está "definitivamente experimentando una tendencia al alza." Notas Kimmel que pospusieron proyectos están siendo re-cotizan y distribuidores son re-ordenamiento de valores. "Los egipcios van a comer en los restaurantes, mostrando confianza en el nuevo gobierno y la economía."

Asia y el Pacífico

Sudeste de Asia: Impulsada por el desarrollo de infraestructura, una serie de países del sudeste asiático también seguirá creciendo a un ritmo saludable el próximo año.

Loh Yeat Hui, nuestra Industrial & amp;

En el sector de la automoción, Loh señala: "El Gobierno tailandés ofrece ahora un incentivo fiscal especial para los jóvenes graduados para comprar coches pequeños como su primer coche," una política diseñada para estimular las ventas de automóviles.

Catalina Koh, Gerente del Área de nuestro Grupo de Servicios de Alimentación para el Sudeste de Asia, con sede en Malasia, le gustan las perspectivas de crecimiento en Indonesia bajo el nuevo presidente populista Broma Widodi, que ha prometido una serie de reformas económicas destinadas a estimular la economía.

Colega Foodservice Grupo de Koh, Dolores Javel, con sede en Filipinas, le gustan las perspectivas de crecimiento allí, también. Javel señala la aprobación del gobierno de cuatro importantes proyectos de casinos integrada en Manila, dos de los cuales ya se han abierto, con los demás abrirá en breve. Javel apunta también a los 900.000 nuevos puestos de trabajo de procesamiento de negocios y centro de llamadas que han sido externalizados a los filipinos, dice Javel "fortalecimiento de las remesas de las empresas internacionales y el aumento de gasto de los consumidores.": "Son estos jóvenes agentes del centro de llamadas que se pueden ver a frecuentar cafeterías , restaurantes y bares después de las horas de oficina, proporcionando un crecimiento positivo para el sector de servicios de alimentos. "

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Los mercados BRIC y los otros ricos en minerales, tradicionalmente fuertes mercados para Dorian Drake continuarán comandar gran parte de nuestra atención el próximo año. Incluso si estos mercados no producen mucho crecimiento, ofrecen oportunidades de volumen que sería difícil de duplicar en otros lugares. Pero usted puede estar seguro de que nuestros gerentes de ventas van a pasar el parte justa de su tiempo en los mercados de relieve en este informe, también. Estamos pensando en ella.

Ed Dorian Jr.
White Plains, NY
De diciembre de 2014