毎年、10月下旬から6週間かけて、私たちはビジネスプランを徹底的に掘り下げます。私たちは 30 人のフィールドセールスマネージャーとその上司と 3 ～ 4 時間かけてミーティングを行い、今後 1 年間の販売計画、マーケティング戦略、出張スケジュール、主要なアカウント戦略を検討します。これは、私たちが世界のさまざまな地域での当社のビジネスを市場ごと、アカウントごとに検討する年に一度の機会です。

今年の計画の見直しでは、過去 2 年間のほとんどが逆風の中で航海してきたことを改めて思い知らされました。いわゆるBRIC市場（ブラジル、ロシア、インド、中国）の成長率の抑制は、各市場で異なる力によって引き起こされているものの、詳細に記録されている。これらの傾向は当社の事業に影響を与えていますが、ペルー、チリ、南アフリカ、インドネシア、オーストラリアなど、伝統的に好調なドリアン・ドレイク市場における主要な経済原動力である鉱山活動の低迷により、当社はさらに大きな影響を受けています。これに、相対的に強い米ドルと、多くの最大規模市場の重要な収入源である原油価格の急落を組み合わせると、2015 年の見通しでは、さらなる逆風が予想されます。

しかし、毎年のように、私たちとの話し合いは グローバルセールスチーム 来年の航海がよりスムーズになるいくつかの市場を明らかにした。 以下は、2015 年に向けてビジネスの見通しが上昇傾向にある市場について、いくつかの驚きを含めて簡単に事例を交えて概観したものです。

ラテンアメリカおよびカリブ海地域

メキシコ： 9月に警察が43人の学生を誘拐し殺害したとみられる事件をめぐって、メキシコのエンリケ・ペニャニエト大統領が政治的反発に直面しているにもかかわらず、メキシコを担当する当社の営業マネージャーらは来年のメキシコでの事業見通しについて強気だ。

ハビエル・バエズ、私たちの 自動車グループの モンテレーに拠点を置くメキシコカントリーマネージャーは、海外投資家がメキシコ経済に示している自信の一例として、起亜自動車が故郷の近くに新しい製造工場を建設し、3,000人の新規雇用を創出する計画を挙げている。

ジェームズ・カストロ、私たちの ハードウェア/芝生と庭園グループの メキシコ担当のエリアマネージャーも同様に、外国投資家の信頼を示すさらなる証拠として、ペプシコとネスレがメキシコで行っている新たな投資を指摘している。カストロ氏は、「中国からの生産と出荷のコストが上昇しているため、製造業者はますます米国国境の南に目を向けるようになっている」と指摘する。

パトリシア・ガルシア・ベルナル、私たちの フードサービスグル​​ープ メキシコシティを拠点とするメキシコカントリーマネージャーは、フードサービスが特に強力な市場セグメントであると考えています。 「メキシコの外食サービス業者は、さまざまな食事の選択肢を提供するために投資を続けています」とガルシア・ベルナル氏は言います。 「外国企業は、フランチャイズ化やメキシコの通信事業者との提携を通じて、メキシコが投資や自社ブランドの紹介に適した場所であると考えている」。

ハイメ・エスコバル、私たちの 産業および環境 メキシコを担当するグループ地域マネージャーは、メキシコ政府が2015年に24の新しい水処理施設の予算を承認したことを、さらなる明るい兆しとして指摘しているが、政府が実現するかどうかについて顧客が懐疑的な姿勢を示しているため、彼の楽観的な見方は弱まっていると述べた。

コロンビア: 南米を担当する当社の営業マネージャーのほぼ全員が、コロンビアを南米経済の明るいスポットとして挙げています。

パナマシティを拠点とする自動車グループのエリアマネージャー、ルイス・ゴードン氏は、コロンビアの経済活力の証拠として「犯罪の減少、投資、農業、鉱業、観光の増加」を挙げています。

エスコバー氏は、2015 年の当社の環境ビジネスにとって明るい兆候として、2 つの大規模な廃水処理プロジェクトとその他の多数の小規模な廃水プロジェクトに対する政府の投資を挙げています。

南米担当のハードウェア/芝生/庭園地域マネージャーであるフアン・ゴメス氏も同様に、コロンビアの来年の見通しは明るいと信じており、同国の成長率が5%であることと、アンデス地域における海外投資を引き寄せる国としての地位を指摘しています。 「欠点は、競争が激しいことです」と彼は言う。

中米： 当社の営業マネージャーは、中米のいくつかの市場にも成長のチャンスがあると考えています。

「パナマは、過去5年間で最も大きな成長を遂げた地域の国です」とゴードン氏は母国について語る。 「スーパーマーケットチェーンやホームセンターの増加により、小売チャネルは今後も着実な成長を続けるだろう。」

ドミニカ共和国を拠点とする当社フードサービスグル​​ープの中米担当エリアマネージャー、リカルド・クリ氏もこれに同意し、「パナマ経済は非常に強い」と指摘する。

両氏はニカラグアについても同様に前向きな見通しを持っている。ゴードン氏は「建設、製造、商業、公共サービスの拡大」が見込めると語る。同氏はまた、世論の反対にもかかわらず、そこに運河を建設する計画は「建設部門に大きな期待をもたらしており、これは今後 5 年間、当社の大型路線にとって大きなチャンスとなるかもしれない」とも指摘した。

クリ氏は、政府がニカラグアへの外国投資誘因を提供しているため、ニカラグアへの外国投資の環境は現在特に良好であると指摘する。 「ホスピタリティ産業は成長している」とクリ氏は言うが、国内で最も急速に成長している分野の一つである「健康産業と農業産業」ほどではないという。

ヨーロッパ、中東、アフリカ

西欧： 西ヨーロッパの数少ない明るい兆しの中でも、アイルランド経済はようやく持続的な回復の兆しを見せ始めているが、状況はこれ以上悪化することはあり得ない。英国では、英国ポンドがドルやユーロに対して堅調に推移し、失業率は低下し、経済成長率は西ヨーロッパ最高の3％となっている。

マンチェスター近郊に本拠を置く当社自動車グループの欧州地域マネージャー、ジェフ・ベル氏は英国のビジネス環境が改善していると見ており、「銀行はここ英国で企業に融資を始めているが、2年前には不可能に思われたことだ」と指摘した。ベル氏は、英国政府の緊縮政策により「過去4年間で公務員の雇用が10万3000人も計画的に削減され、社会サービスへの資金が最大20％圧迫され、多くのプロジェクトや雇用が失われることを余儀なくされた」と指摘して、自身の楽観論を正当化している。

東欧： ヨーロッパを担当する当社のマネージャーは全員、東ヨーロッパの見通しは明るいと見ています。

東ヨーロッパ最大の経済大国であるポーランドとハンガリーは成長の兆しを見せており、バルト三国の2つの市場、リトアニアとエストニアは躍進を遂げています。チェコ共和国に拠点を置き、東ヨーロッパを担当するハードウェア/芝生および庭園グループのエリアマネージャーであるミロスラフ・ロックマン氏は、「『リトアニアとエストニア』のインフラ開発はおかしくなっている。彼らは国を再建しているところだ。」と述べています。

ベル氏もロッホマン氏の意見に同調し、米国の輸出業者は「東ヨーロッパは我々の地域内で今後の『ホットスポット』であり、多くの輸出業者がすでに流通を確立している成熟した西ヨーロッパ市場では太刀打ちできない成長の可能性を秘めているため、東ヨーロッパに重点を移すことを検討すべきだ」と指摘した。

中東とアフリカ: 中東で続く政情不安と原油価格の急落が地域経済を苦しめているにもかかわらず、当社の中東営業マネージャーの少なくとも一部は、来年この地域に成長の機会があると見ている。

サウジアラビア王室は、現在紅海沿岸に沿って建設中の173平方キロメートルの工業、ビジネス、住宅、小売、港湾開発であるキング・アブドラ・エコノミック・シティに推定860億ドルを投じている。これは、現在サウジ全土のさまざまな場所で進行中の 6 つの都市開発プロジェクトの中で最も野心的なものにすぎません。こうした投資により、サプライヤーや請負業者は 2015 年以降も多忙を極めるはずです。

アラブ首長国連邦は石油が豊富でありながら、貿易、金融、観光部門が好調で、地域の中でも経済がより多様化している国の一つであり、来年も引き続き成長の機会を提供し続けるはずだ。

エジプトについても、いくつかの肯定的な論評が生まれました。 ドバイを拠点とする当社の産業・環境グループ中東エリアマネージャーであるムルタザ・カパディア氏は、切望されているインフラ開発の例として、スエズ運河拡張を含むエジプトのさまざまな注目を集める公共部門プロジェクトや、国の発電能力の修復と拡大に対する政府の取り組みを挙げています。 「エジプトでは新たな軍政により、慎重ながらも楽観的な見方が広がっているようだ」とカパディア氏は言う。

フランスを拠点とする当社フードサービスグル​​ープのエジプト担当地域マネージャーであるニック・キンメル氏は、この国は「間違いなく上昇傾向にある」と述べています。キンメル氏は、延期されたプロジェクトが現在再見積されており、販売代理店が在庫を再注文していると指摘する。 「エジプト人はレストランで食事をしており、新政府と経済への自信を示している。」

アジアと太平洋

東南アジア： インフラ開発に後押しされて、東南アジアの多くの国も来年も順調な成長を続けるだろう。

マレーシアを拠点とする当社の産業・環境グループのエリアマネージャーであるロー・イェット・フイ氏は、この地域における主要プロジェクト活動のほんの一例として、マレーシアとタイで現在進行中の大規模大量高速輸送プロジェクト、地域全体のグリーンテクノロジーへの新たな投資、2016年までに完成予定のマレーシアの巨大な製油所と石油化学の統合複合施設の建設を挙げています。

自動車分野では、ロー氏は、「タイ政府は現在、若い卒業生に初めての車として小型車を購入するための特別な税制優遇措置を提供している」と述べ、これは自動車販売を刺激することを目的とした政策であると述べた。同氏はまた、「日本とドイツの自動車メーカーは、増大する需要に応えるために、タイ、インドネシア、マレーシア、ベトナムの新しい自動車工場への投資を続けている」とも述べた。

マレーシアを拠点とする当社フードサービスグル​​ープの東南アジアエリアマネージャーであるキャサリン・コー氏は、経済刺激を目的とした数々の経済改革を約束したポピュリスト新大統領ジョーク・ウィドディの下でのインドネシアの成長見通しを気に入っている。コー氏はまた、市場を開放し、海外投資を呼び込み始めているミャンマーの見通しにも好感を抱いている。

コー氏のフードサービス グループの同僚で、フィリピンに拠点を置くドロレス ジャベル氏も、フィリピンでの成長の見通しを気に入っています。ジャベル氏は、マニラにおける4つの主要な統合カジノプロジェクトが政府によって承認され、そのうち2つはすでにオープンしており、残りも間もなくオープンすると指摘している。ジャベル氏はまた、90万件の新たな事務処理やコールセンターの仕事がフィリピン人に委託され、「国際企業からの送金が強化され、消費支出が増加している」とも指摘する。 ジャベル氏は、「営業時間外にコーヒーショップ、レストラン、バーを頻繁に訪れるのは、こうした若いコールセンターのエージェントたちであり、フードサービス部門にプラスの成長をもたらしているのです」と述べています。

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BRIC市場やその他の鉱物資源が豊富で伝統的にドリアン・ドレイクにとって強い市場は、来年も引き続き私たちの注目を集めるだろう。これらの市場は大きな成長をもたらさないとしても、他では真似するのが難しい大量の機会を提供します。しかし、当社の営業マネージャーも、このレポートで取り上げられている市場にかなりの時間を費やしていることは間違いありません。私たちはそれを計画しています。

エド・ドリアン・ジュニア
ニューヨーク州ホワイトプレーンズ
2014 年 12 月