私たちは情報過多の世界に住んでいます。では、なぜドリアン・ドレイクのブログが必要なのかと疑問に思うかもしれません。

理由はいくつかあります。

インフラプロジェクト

まず、私たちの視点があります。 4 大陸にわたる 11 か国に営業所があり、製造業者のクライアントが 4 つの異なる業界で当社のサービスを利用し、販売代理店や代理店が世界 100 か国以上で当社と連携しているため、当社は世界貿易に関して独自の幅広い視野を持っています。ブラジルの景気減速、インドネシアの新大統領選出、ヨーロッパの通貨切り下げ、中東の新たなインフラプロジェクトなど、地球のどこかで大きな出来事が起こったとき。私たちの人々 現場では、当社と当社の顧客メーカーがその影響を迅速に評価し、計画を適応させるのに役立ちます。

2 番目の理由は私たちの経験です。 1985 年の Drake America の買収を通じて、私たちは次のことを行うことができます。 私たちのルーツは 1947 年まで遡りますドレイクが設立されたとき、そしてドレイクによる 1977 年のドレイクによるダッジとシーモアの買収を通じて、かつては世界的な貿易大手でした。1865 年のダッジとシーモアの創業にまで遡ります。当社は長い間国際市場を開拓しており、それを証明する成功事例とすねの傷があります。

さらにもう 1 つの理由は、当社のコンサルティング アプローチです。 当社の営業幹部は全員、課題を明確にし、解決策を特定し、価値を提供するための質問をするよう訓練された認定セールス プロフェッショナル*です。 このアプローチに基づいて、私たちは最近コンサルティング部門を設立しました。 ドリアン・ドレイク・コンサルティング (www.driandrakeconsulting.com）、これにより、国際ビジネスの拡大を目指すメーカーにサービスを提供する別の方法が提供されます。私たちのコンサルティング業務を強化するために、私たちは 4 人のキャリアのある国際ビジネス コンサルタントと契約しました。その洞察は私たちの投稿で随時お読みいただけます。

最後に、オープンブック管理を実践し、受賞歴を誇る当社の経験を考慮していただきたいと思います。 ジャック・スタックと彼の画期的な本にインスピレーションを得て、 偉大なビジネスゲーム, 当社は 2002 年以来、全従業員と全財務結果を共有し、社内のあらゆるレベルの人々に損益計算書を一緒に管理してもらうよう招待してきました。これにより、当社の収益に影響を与えるさまざまな収入と支出の流れが従業員に明らかになり、より適切な情報に基づいた意思決定ができ​​るようになりました。 その過程で、それは私たちの文化を変革し、Dorian Drake をより働きやすい場所にしました。

で 私たちのブログでは毎月更新し、世界貿易に影響を与える政治的および経済的発展について書いていきます。新興市場の機会、参入障壁、落とし穴、成功の鍵について解説します。グローバルな製品ライン、販売プログラム、流通ネットワーク、販売組織を開発する最善の方法についても検討します。また、オープンブック管理の最前線からのストーリーを随時共有し、他の人が同様にブックを開き、チームに力を与えるきっかけになれば幸いです。

私たちが約束するのは、私たちの投稿が魅力的で有益で、他の場所で読むものとは異なるものになるということです。 Dorian Drake の新しいブログを読みたいと思う理由が他にありますか?

エド・ドリアン・ジュニア
フランクフルト、ドイツ、
2014 年 9 月 20 日

*認定セールス プロフェッショナル (CSP) は、製造業者教育研究財団 (MRERF) の 3 日間の認定セールス プロフェッショナル クラスの修了を証明する試験に合格した人に、製造業者教育研究財団 (MRERF) によって与えられる称号です。