Viviamo in un mondo sovraccarico di informazioni. Perché allora, potresti chiedere, abbiamo bisogno di un blog di Dorian Drake?
Bene, ci sono alcuni motivi.
Progetto infrastrutturale
Innanzitutto, c’è la nostra prospettiva. Con uffici vendita in 11 paesi in quattro continenti, produttori clienti che utilizzano i nostri servizi in quattro diversi settori e distributori e agenti che lavorano con noi in più di 100 paesi in tutto il mondo, disponiamo di una visione unica e ampia del commercio globale. Quando si verifica un evento importante da qualche parte nel mondo – un rallentamento economico in Brasile, un nuovo presidente eletto in Indonesia, una svalutazione monetaria in Europa, un nuovo progetto infrastrutturale in Medio Oriente –la nostra gente sul campo aiutano noi e i nostri clienti produttori a valutare rapidamente le implicazioni e ad adattare i piani.
Un secondo motivo è la nostra esperienza. Grazie all’acquisizione di Drake America nel 1985, possiamo farlo facciamo risalire le nostre radici al 1947, quando venne fondata Drake, e attraverso l'acquisizione di Dodge and Seymour da parte di Drake nel 1977, un tempo esso stesso un gigante del commercio globale, fino alla nascita di Dodge and Seymour nel 1865. Sviluppiamo mercati internazionali da molto tempo e abbiamo storie di successo e cicatrici sugli stinchi che lo dimostrano.
Un altro motivo ancora è il nostro approccio consultivo. Tutti i nostri responsabili delle vendite sono professionisti delle vendite certificati* formati a porre domande volte a chiarire le sfide, identificare soluzioni e fornire valore. Basandosi su questo approccio, abbiamo recentemente costituito una divisione di consulenza, Consulenza Dorian Drake (www.doriandrakeconsulting.com), che ci offre un altro modo per servire i produttori che desiderano espandere la propria attività internazionale. Per rafforzare la nostra pratica di consulenza, abbiamo stipulato un contratto con quattro consulenti aziendali internazionali, le cui intuizioni leggerai di tanto in tanto nei nostri post.
Infine, vorremmo che prendessi in considerazione la nostra pluripremiata esperienza nella pratica della gestione dei libri aperti. Ispirato da Jack Stack e dal suo libro innovativo, Il grande gioco degli affari, dal 2002 condividiamo tutti i nostri risultati finanziari con tutto il nostro staff e invitiamo persone a tutti i livelli dell'azienda a gestire con noi il nostro conto profitti e perdite. Ciò ha illuminato i nostri dipendenti sui vari flussi di entrate e spese che incidono sui nostri profitti e ha consentito loro di prendere decisioni più informate. Nel frattempo, ha trasformato la nostra cultura e reso Dorian Drake un posto migliore in cui lavorare.
In il nostro blog, che aggiorneremo mensilmente, scriveremo degli sviluppi politici ed economici che influiscono sul commercio globale. Commenteremo i mercati emergenti: le opportunità, le barriere all’ingresso, le insidie e le chiavi del successo. Valuteremo anche il modo migliore per sviluppare una linea di prodotti globale, un programma di vendita, una rete di distribuzione e un'organizzazione di vendita. E di tanto in tanto condivideremo storie in prima linea nella gestione del libro aperto che speriamo possano ispirare altri ad aprire i loro libri in modo simile e dare potere ai loro team.
La nostra promessa è che i nostri post saranno coinvolgenti, informativi e diversi da ciò che leggerai altrove. Perché altrimenti vorresti leggere un nuovo blog di Dorian Drake?
Ed Dorian Jr.
Francoforte, Germania,
20 settembre 2014
*Certified Sales Professional (CSP) è una designazione conferita dalla Manufacturers Educational Research Foundation (MRERF) a coloro che superano l'esame che certifica il completamento con successo del corso di tre giorni Certified Sales Professional di MRERF.