Nous vivons dans un monde de surcharge d’informations. Pourquoi alors, pourriez-vous vous demander, avons-nous besoin d’un blog de Dorian Drake ?

Eh bien, il y a plusieurs raisons.

Projet d'infrastructures

Premièrement, il y a notre point de vue. Avec des bureaux de vente dans 11 pays répartis sur quatre continents, des clients fabricants employant nos services dans quatre secteurs différents et des distributeurs et agents travaillant avec nous dans plus de 100 pays à travers le monde, nous avons une vision particulièrement large du commerce mondial. Lorsqu’un événement majeur se produit quelque part dans le monde – un ralentissement économique au Brésil, un président nouvellement élu en Indonésie, une dévaluation monétaire en Europe, un nouveau projet d’infrastructure au Moyen-Orient…notre peuple sur le terrain nous aident, ainsi que nos clients fabricants, à évaluer rapidement les implications et à adapter les plans.

Une deuxième raison est notre expérience. Grâce à notre acquisition de Drake America en 1985, nous pouvons retraçons nos racines jusqu'en 1947, lors de la création de Drake, et grâce à l'acquisition par Drake de Dodge et Seymour en 1977, lui-même autrefois un géant commercial mondial, jusqu'à la création de Dodge et Seymour en 1865. Nous développons les marchés internationaux depuis longtemps et avons les réussites et les cicatrices au tibia pour le prouver.

Une autre raison est notre approche consultative. Tous nos responsables commerciaux sont des professionnels de la vente certifiés* formés pour poser des questions conçues pour clarifier les défis, identifier des solutions et apporter de la valeur. Forts de cette approche, nous avons récemment créé une division de conseil, Dorian Drake Conseil (www.doriandrakeconsulting.com), ce qui nous offre une autre façon de servir les fabricants qui cherchent à développer leurs activités internationales. Pour renforcer notre pratique de conseil, nous avons engagé quatre consultants de carrière en commerce international, dont vous lirez les idées de temps à autre dans nos articles.

Enfin, nous aimerions que vous considériez notre expérience primée dans la pratique de la gestion à livre ouvert. Inspiré par Jack Stack et son livre révolutionnaire, Le grand jeu des affaires, nous partageons depuis 2002 l'intégralité de nos résultats financiers avec l'ensemble de notre personnel et invitons des personnes à tous les niveaux de l'entreprise à gérer avec nous notre compte de résultat. Cela a mis en lumière pour nos collaborateurs les différents flux de revenus et de dépenses qui affectent nos résultats financiers et leur a permis de prendre des décisions plus éclairées. En cours de route, cela a transformé notre culture et fait de Dorian Drake un meilleur lieu de travail.

Dans notre blog, que nous actualiserons mensuellement, nous écrirons sur les développements politiques et économiques affectant le commerce mondial. Nous commenterons les marchés émergents : les opportunités, les barrières à l’entrée, les pièges et les clés du succès. Nous examinerons également la meilleure façon de développer une gamme de produits mondiale, un programme de vente, un réseau de distribution et une organisation commerciale. Et de temps en temps, nous partagerons des histoires de première ligne de la gestion à livre ouvert qui, nous l’espérons, inspireront d’autres personnes à ouvrir leurs livres de la même manière et à responsabiliser leurs équipes.

Notre promesse est que nos publications seront engageantes, informatives et différentes de ce que vous lirez ailleurs. Sinon, pourquoi voudriez-vous lire un nouveau blog de Dorian Drake ?

Ed Dorian Jr.
Francfort, Allemagne,
20 septembre 2014

*Certified Sales Professional (CSP) est un titre conféré par la Manufacturers Educational Research Foundation (MRERF) à ceux qui réussissent l’examen certifiant la réussite du cours de trois jours de Certified Sales Professional de MRERF.