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Perspectivas de un líder de exportaciones que experimenten

Perspectivas de un líder de exportaciones que experimenten

Vivimos en un mundo de sobrecarga de información. ¿Por qué entonces, usted podría preguntarse, ¿necesitamos un blog de Dorian Drake?

Bueno, hay algunas razones.

Proyecto de Infraestructura

Proyecto de Infraestructura

En primer lugar, es nuestra perspectiva. Con oficinas de ventas en 11 países de cuatro continentes, clientes del fabricante que emplea nuestros servicios en cuatro diferentes industrias y distribuidores y agentes que trabajan con nosotros en más de 100 países en todo el mundo, tenemos una lente excepcionalmente amplia en el comercio mundial. Cuando un acontecimiento se desarrolla en algún lugar del mundo, una desaceleración económica en Brasil, un nuevo presidente electo de Indonesia, una devaluación de la moneda en Europa, un nuevo proyecto de infraestructura en el Medio Oriente,nuestra gente sobre el terreno nos ayuda y nuestros clientes fabricante rápidamente evaluación las consecuencias y adaptan los planes.

Una segunda razón es nuestra experiencia. A través de la adquisición de 1985 de Drake América, podemos rastrear nuestras raíces a 1947, cuando Drake se formó, y a través de la adquisición de 1977 de Drake de Dodge y Seymour, sí mismo una vez un gigante global del comercio, el fondo para creación de Dodge y de Seymour en 1865. Ha estado desarrollando los mercados internacionales durante mucho tiempo y tienen historias de éxito y de la espinilla cicatrices para probarlo.

Sin embargo, otra razón es nuestro enfoque consultivo. Todos nuestros ejecutivos de ventas están certificados ventas profesionales * capacitados para hacer preguntas diseñados para clarificar problemas, identificar soluciones y ofrecer valor. Partiendo de este enfoque, recientemente formó una división de consultoría, Dorian Drake Consulting (www.doriandrakeconsulting.com), que nos da otra forma de servir fabricantes buscando para expandir sus negocios internacionales. Para fortalecer nuestra práctica de consultoría, hemos contratado con cuatro consultores de negocios internacionales carrera, cuyas ideas se puede leer de vez en cuando en nuestros puestos de trabajo.

Por último, nos gustaría que considere nuestra experiencia galardonado practicar gestión de libro abierto. Inspirado en Jack Stack y su libro tierra-romperse, El Gran Juego de Negocios (The Great Game of Business), tenemos puesto que 2002 compartido nuestros resultados financieros completos con todo nuestro personal e invitó a gente de todos los niveles de la empresa para gestionar nuestra cuenta de ganancias y pérdidas con nosotros. Esto ha iluminado para nuestro pueblo las distintas corrientes de ingresos y gastos que afectan a nuestra línea de fondo y facultados a tomar decisiones mejor informadas. En el camino, ha transformado nuestra cultura e hizo Dorian Drake un mejor lugar para trabajar.

En nuestro blog, que va actualizar mensualmente, voy a escribir sobre la evolución política y económica que afectan al comercio mundial. A comentar en los mercados emergentes, las oportunidades, las barreras a la entrada, trampas y claves de éxito. A pesar también sobre la mejor manera de desarrollar una línea de productos global, programa de ventas, red de distribución y organización de ventas. Y de vez en cuando a compartir historias desde el frente de la gestión de libro abierto que esperamos inspiran a otros a abrir sus libros de manera similar y empoderar a su equipo.

Nuestro compromiso es que nuestros posts será atractivo, informativo y diferente de lo que se puede leer en cualquier otro lugar. ¿¿Para qué quiere leer un nuevo blog de Dorian Drake?

Ed Dorian Jr.
Francfort, Alemania,
20 de septiembre de 2014

* Profesional de ventas certificado (CSP) es una designación conferida por la Fundación de investigación educativa de fabricantes (MRERF) para los que pasan el examen certificación superado clase de certificado profesional de ventas de tres días de MRERF.

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