ニューヨーク州ホワイトプレーンズ (2013 年 5 月 3 日) – ドリアン ドレイク インターナショナルの 31 人の営業専門家が最近、コンサルティング セールスに重点を置いた 3 日間のプロフェッショナル セールス認定コースを修了しました。
CSP として知られる認定セールス プロフェッショナル コースは、米国のさまざまな業界の製造業者代表協会が後援する慈善教育財団である製造業者代表教育研究財団 (MRERF) によって提供されています。このコースは、販売専門家が顧客のニーズを特定して対応できるように設計された 8 ステップのコンサルティング販売プロセスを中心に構築されています。このクラスは、ニューヨーク州ホワイトプレーンズにあるドリアン ドレイクの世界本社近くで 1 月下旬に開催され、世界 11 か国の 14 拠点に拠点を置くドリアン ドレイクの多文化営業部隊のために特別に組織されました。
MRERF CSP試験官のクレス・ハート氏はトレーニングについてコメントし、「ドリアン・ドレイクがメーカーの顧客や顧客に十分な訓練を受けた専門家を提供したいと考えていることは明らかでした。多くの言語が話されていたにも関わらず、トレーニングに参加した全員が熱心に取り組み、強力な関係構築の重要性について現実世界の視点をもたらしました。授業前の取り組みとその週のさらなる学習に熱心に取り組んだため、ドリアン・ドレイクの営業担当者の高い割合が優秀な成績を収めました。」と述べました。
Dorian Drake の社長である Ed Dorian Jr. 氏は、「CSP は私たちにとって理にかなっていました。なぜなら、このトレーニングは複数のラインを管理する営業担当組織向けに設計されており、顧客とのアプローチが効果的であるためにはコンサルティング的でなければならないからです。MRERF のインストラクターは、より良い結果を生み出す方法でコンサルティング的な販売テクニックを適用する方法を説明するのに非常に優れています。」と述べました。
コロラド州アルバダに拠点を置く MRERF は、次のようなさまざまな分野のコースを提供しています。 コンサルティング販売 (CSP)、 代理店経営(CPMR) および地域販売管理 (RSM)。
ニューヨーク州ホワイト プレーンズを拠点とする Dorian Drake は、米国外の市場で販売するメーカーの国際販売とマーケティング、顧客サービス、クレジットと回収、交通と物流を管理しています。同社は、自動車製品、食品サービス機器および消耗品、ハードウェアおよび芝生および園芸製品、工業および環境製品の 4 つの異なる業界に独立した営業チームを配置しています。
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IT およびマーケティング サービスのマネージャー
ドリアン・ドレイク・インターナショナル株式会社
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