White Plains, NY (3 maggio 2013) – I trentuno professionisti delle vendite di Dorian Drake International hanno recentemente completato un corso di certificazione delle vendite professionali di tre giorni che pone grande enfasi sulle vendite consulenziali.
Il corso Certified Sales Professional, noto come CSP, è offerto dalla Manufacturers' Representatives Educational Research Foundation (MRERF), una fondazione educativa di beneficenza sponsorizzata dalle associazioni rappresentative dei produttori di un diverso numero di industrie statunitensi. Il corso è costruito attorno a un processo di vendita consultiva in otto fasi progettato per aiutare i professionisti delle vendite a identificare e soddisfare le esigenze dei clienti. Il corso si è tenuto a fine gennaio vicino alla sede centrale globale di Dorian Drake a White Plains, New York ed è stato organizzato appositamente per la forza vendita multiculturale di Dorian Drake, che è situata in 14 sedi in 11 paesi in tutto il mondo.
Commentando la formazione, Cress Hart, esaminatore MRERF CSP, ha affermato: "Era chiaro che Dorian Drake desidera servire i propri clienti produttori e clienti con professionisti ben formati. Nonostante le molte lingue parlate, tutti coloro che hanno partecipato alla formazione erano pienamente coinvolti e hanno portato una prospettiva del mondo reale sull'importanza di una forte costruzione di relazioni. Grazie alla dedizione al lavoro pre-corso e agli ulteriori studi durante la settimana, un'alta percentuale della forza vendita di Dorian Drake ha ottenuto il punteggio di distinzione."
Ed Dorian Jr., presidente di Dorian Drake, ha dichiarato: "CSP aveva senso per noi perché la formazione è progettata per organizzazioni di rappresentanza che gestiscono più linee e perché il nostro approccio con i clienti deve essere consultivo per essere efficace. Gli istruttori MRERF fanno un ottimo lavoro spiegando come applicare tecniche di vendita consulenziale in modo da produrre risultati migliori."
MRERF, con sede ad Arvada, CO, offre corsi in diverse aree, tra cui Vendita consultiva (CSP), Gestione dell'azienda di rappresentanza(CRPM) e Gestione Regionale delle Vendite (RSM).
Con sede a White Plains, New York, Dorian Drake gestisce vendite e marketing internazionali, servizio clienti, credito e riscossioni, traffico e logistica per i produttori che vendono nei mercati al di fuori degli Stati Uniti. L'azienda dispone di team di vendita autonomi in quattro settori distinti: prodotti automobilistici, attrezzature e forniture per servizi di ristorazione, ferramenta e prodotti per prato e giardino e prodotti industriali e ambientali.
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