Vivemos em um mundo de sobrecarga de informações. Por que então, você pode perguntar, precisamos de um blog de Dorian Drake?
Bem, há algumas razões.
Projeto de infra-estrutura
Primeiro, há nossa perspectiva. Com escritórios de vendas em 11 países que abrangem quatro continentes, clientes fabricantes que empregam nossos serviços em quatro indústrias diferentes, e distribuidores e agentes que trabalham conosco em mais de 100 países em todo o mundo, temos uma lente exclusivamente ampla sobre o comércio global. Quando um grande evento se desenrola em algum lugar do mundo — uma desaceleração econômica no Brasil, um presidente recém-eleito na Indonésia, uma desvalorização cambial na Europa, um novo projeto de infraestrutura no Oriente Médio —nosso povo no terreno nos ajude e nossos clientes fabricantes a avaliar rapidamente as implicações e adaptar planos.
Uma segunda razão é nossa experiência. Através da nossa aquisição em 1985 da Drake America, podemos traçar nossas raízes para 1947, quando Drake foi formado, e através da aquisição de Drake em 1977 de Dodge e Seymour, uma vez um gigante global do comércio, todo o caminho de volta para dodge e seymour in início em 1865. Estamos desenvolvendo mercados internacionais há muito tempo e temos as histórias de sucesso e cicatrizes de canela para provar isso.
Outra razão é nossa abordagem consultiva. Todos os nossos executivos de vendas são Profissionais certificados de vendas* treinados para tirar dúvidas destinadas a esclarecer desafios, identificar soluções e entregar valor. Com base nessa abordagem, recentemente formamos uma divisão de consultoria, Dorian Drake consultoria (www.doriandrakeconsulting.com), o que nos dá outra maneira de atender os fabricantes que buscam expandir seus negócios internacionais. Para fortalecer nossa prática de consultoria, contratamos com quatro consultores internacionais de negócios de carreira, cujos insights você lerá de tempos em tempos em nossos posts.
Finalmente, gostaríamos que considerasse nossa experiência premiada praticando gerenciamento de livros abertos. Inspirado por Jack Stack e seu livro inovador, The Great Game of Business., desde 2002 compartilhamos nossos resultados financeiros completos com toda a nossa equipe e convidamos pessoas de todos os níveis da empresa para gerenciar nossa demonstração de lucros e perdas conosco. Isso iluminou para o nosso povo os vários fluxos de renda e despesa que afetam nosso resultado final e os capacitou a tomar decisões mais bem informadas. Ao longo do caminho, transformou nossa cultura e fez de Dorian Drake um lugar melhor para trabalhar.
Em nosso blog, que vamos atualizar mensalmente, vamos escrever sobre os desenvolvimentos políticos e econômicos que afetam o comércio global. Comentaremos sobre mercados emergentes — as oportunidades, barreiras à entrada, armadilhas e chaves para o sucesso. Vamos avaliar também a melhor forma de desenvolver uma linha global de produtos, programa de vendas, rede de distribuição e organização de vendas. E de tempos em tempos compartilharemos histórias das linhas de frente da gestão de livros abertos que esperamos inspirar outras pessoas a abrir seus livros da mesma forma e capacitar suas equipes.
Nossa promessa é que nossos posts serão envolventes, informativos e diferentes do que você lerá em qualquer outro lugar. Por que mais você gostaria de ler um novo blog de Dorian Drake?
Ed Dorian Jr.
Frankfurt, Alemanha,
20 de setembro de 2014
*O Profissional de Vendas Certificadas (CSP) é uma designação conferida pela Manufacturers Educational Research Foundation (MRERF) para aqueles que passam no exame certificando a conclusão bem-sucedida da classe profissional de três dias de Vendas Certificadas da MRERF.