White Plains, NY (3 de Maio de 2013) - trinta e um profissionais de vendas de Dorian Drake internacionais completou recentemente um curso de certificação profissional de vendas de três dias que coloca grande ênfase em vendas consultivas.
The Certified Sales Professional Course, known as CSP, is offered by the Manufacturers’ Representatives Educational Research Foundation (MRERF), a charitable education foundation sponsored by manufacturers’ representative associations from a diverse number of U.S. industries. The course is built around an eight-step consultative selling process designed to help sales professionals identify and address customer needs. The class was held in late January near Dorian Drake’s global headquarters in White Plains, N.Y. and organized specifically for Dorian Drake’s multi-cultural sales force, which is situated in 14 locations in 11 countries worldwide.
Commenting on the training, Cress Hart, MRERF CSP examiner, said, “It was clear that Dorian Drake wants to serve their manufacturer clients and customers with well-trained professionals. In spite of the many languages spoken, everyone who attended the training was fully engaged and brought a real-world perspective to the importance of strong relationship-building. Because of the dedication to the pre-class work and further study during the week, a high percentage of Dorian Drake’s sales force scored with the mark of distinction.”
Ed Dorian Jr., presidente do Dorian Drake, disse: “CSP fez sentido para nós, porque o treinamento é projetado para organizações rep gerir várias linhas e porque a nossa abordagem com os clientes deve ser consultivo para nós para ser eficaz. instrutores MRERF fazer um grande trabalho explicando como aplicar técnicas de venda consultiva de formas que produzem melhores resultados.”
MRERF, com sede em Arvada, CO, oferece cursos em diversas áreas, incluindo Venda consultiva (CSP), Gestão de empresa de rep(CRPM) e Gestão de Vendas Regional (RSM).
Com sede em White Plains, Nova Iorque, Dorian Drake gere vendas internacionais e marketing, atendimento ao cliente, crédito e cobrança, e de tráfego e logística para os fabricantes que vendem em mercados fora dos Estados Unidos. As equipes firmes stand-alone equipes de vendas em quatro setores distintos: produtos automotivos, equipamentos de foodservice e suprimentos, hardware e gramado & jardim produtos e produtos industriais e ambientais.
CONTATO DE MÍDIA:
Sigfredo Diaz
Gerente de la & serviços de Marketing
Dorian Drake International, Inc.
Tel 1 (914) 697-9800