يصادف يوم 8 أغسطس 2015 الذكرى الثلاثين لتأسيسها استحواذ شركة Dorian International على شركة Drake America Corporation. لقد كانت لحظة تحول للشركة ومؤسسها، والدي، إد دوريان الأب. تعود أصول عملية الاستحواذ إلى رواية والدي الشخصية الرائعة، وهي قصة النجاح والفشل والخلاص.
السنوات الأولى
ولد إدوارد زوراب كاتشادوريان، وكان والدي ابنًا لمهاجرين أرمنيين فروا تركيا خلال أوائل العشرينيات من القرن الماضي هربًا من الاضطهاد العرقي. لقد جاؤوا إلى أمريكا واستقروا في شمال نيوجيرسي. ولد إدوارد الصغير عام 1924، وكان الثاني من بين خمسة أطفال. كان والده، دانييل كاتشادوريان، متعلمًا جيدًا ولكنه لا يتحدث سوى الإنجليزية المكسورة ويفتقر إلى المهارات القابلة للتسويق. بعد عدة إخفاقات في العمل، تولى دانيال العمل كرسام تجاري، ولكن مع بداية الكساد الكبير، كان يعمل بشكل متقطع فقط ويكافح لإطعام أسرته. وكانت زوجته، ساتينيج، رغم أميتها، قوية وواسعة الحيلة، وشجعت أطفالها على البقاء في المدرسة، والعمل الجاد، وتحقيق أحلام كبيرة. كان والدي متفوقًا أكاديميًا، وعمل منذ صغره على المساعدة في إعالة أسرته. تجربته التي نشأ فيها فقيرًا جعلته مصممًا على كسب المال وبناء حياة مهنية ناجحة. ومع ذلك، مع قلة الموارد العائلية، كان من الصعب عليه تصور طريق للخروج من الفقر.
إد دوريان الأب، 1945 في أوميا، اليابان
كان عمره 17 عامًا عندما هاجم اليابانيون بيرل هاربور في ديسمبر 1941. التحق بالجيش بعد عام ورأى في النهاية واجبًا قتاليًا مع فرقة المشاة 97 في أوروبا، والتي أدى تقدمها عبر ألمانيا إلى تسريع تراجع هتلر خلال الأشهر الأخيرة من الحرب العالمية الثانية. تم نقله لاحقًا مع فرقته إلى اليابان، ووصل بعد أسابيع فقط من استسلام اليابان. وبعد عام من الخدمة في زمن السلم في اليابان، عاد إلى موطنه في نيوجيرسي. وهو ينسب الفضل إلى الوقت الذي قضاه في الجيش في فتح عينيه على العالم الهائل خارج شواطئ أمريكا.
كما منحه الوقت الذي قضاه في الجيش فرصة الالتحاق بالجامعة تحت إشراف جي. بيل، وزوده بالتعليم الجامعي الذي لم يكن ليتمكن من تحمله لولا ذلك. التحق بجامعة سيتون هول في نيوجيرسي، حيث تخرج مع مرتبة الشرف بدرجة البكالوريوس في المحاسبة. ومع بحث الكثير من الجنود السابقين الآن عن وظائف، فقد كان البحث عن عمل وقتًا صعبًا. كما لم يكن هناك الكثير من الأبواب مفتوحة لشخص يُدعى كاتشادوريان، مما دفعه إلى اختصار اسمه إلى دوريان. وفي النهاية حصل على وظيفة كموظف رواتب مبتدئ في شركة أرامكو، شركة النفط العربية الأمريكية. وبعد فترة وجيزة، تزوج من إثيل شاموريان، التي أصبحت شريكة حياته. وخلال 18 عامًا قضاها في أرامكو، شق طريقه نحو أعلى سلم الشركة، حتى أصبح في النهاية مساعدًا لأمين الصندوق. سافر إلى الخارج على نطاق واسع، وعاش لفترات في لبنان وهولندا والمملكة العربية السعودية. لكن أرامكو كانت بمثابة آلة مؤسسية كبيرة، يقودها مهندسون. وعندما شعر أنه قد وصل إلى السقف هناك، قرر أن الوقت قد حان للمضي قدمًا.
دريك أمريكا ومؤسسة ائتمان الصادرات
إد دوريان الأب، رئيس شركة دريك أمريكا، حوالي عام 1967
وبينما كان لا يزال يعمل في شركة أرامكو، التحق ببرنامج ماجستير إدارة الأعمال في جامعة كلية ستيرن للأعمال بجامعة نيويوركحيث كان يحضر دروسًا ليلية ويضع سيرته الذاتية في الشارع. جاءت فرصته الكبيرة في عام 1967، عندما تم تعيينه رئيسًا لشركة Drake America Corporation، وهي شركة إدارة تصدير مملوكة لبريطانيا ومقرها مدينة نيويورك. وقد أعجب الملاك البريطانيون، وهم اتحاد من البنوك التجارية البريطانية، بمزيجه من التدريب المالي والخبرة الدولية.
لقد تولى قيادة شركة كانت ناجحة بشكل متواضع ولكنها راضية عن نفسها. لقد سافر عدد قليل من المديرين التنفيذيين للشركة إلى الخارج لطلب الأعمال، وكان كبار المديرين يبذلون القليل من الجهد في البحث عن خطوط جديدة لتمثيلها. لقد وضع مديري المبيعات على الطريق وشرع في حملة قوية للعثور على خطوط إنتاج جديدة. نما العمل بسرعة.
وفي الوقت نفسه، طلب منه الملاك البريطانيون إطلاق مشروع جديد لتمويل الصادرات. أطلقوا على الشركة الجديدة اسم مؤسسة ائتمان التصدير، أو E.C.C. قدمت الشركة الائتمان للمشترين الأجانب مدعومًا بتأمين ائتماني معتمد من بنك التصدير والاستيراد الأمريكي وجمعية تأمين الائتمان الأجنبي التابعة له آنذاك. أثبت هذا المفهوم أنه صيغة رابحة، وقامت شركة E.C.C. نمت بسرعة أيضًا.
بحلول عام 1974، احتلت الشركتان معًا طابقين كاملين في مبنى مكاتب بوسط مانهاتن، حيث وظفتا أكثر من 300 شخص. سافر والدي إلى لندن لحضور اجتماعات مجلس الإدارة الشهرية وتمتع بمكانة جيدة مع مجلس الإدارة البريطاني. ولكن باعتباره أميركياً، كان دخيلاً، وعندما سعى بقوة للحصول على فرصة لشراء أسهم في عمليات نيويورك، سمح له مجلس الإدارة بالرحيل.
كريديت كورب الدولية
والآن، وهو في الخمسين من عمره، عاطل عن العمل ولديه طفلان في الكلية، اختار والدي أن يبدأ مشروعه الخاص لتمويل الصادرات في نيويورك. قام بتسمية شركة Creditcorp International. ولبناء رأس المال اللازم للتأهل للحصول على تمويل مصرفي، استثمر مدخراته وقام بتعيين أحد إخوته والعديد من شركائه التجاريين للاستثمار في الشركة. ساعدت الخبرة والمصداقية التي اكتسبها كرئيس لشركة Drake America وExport Credit Corporation الشركة على تأمين الخطوط المصرفية والموردين اللازمين. ثم قام بتعيين موظفين، ووضع الناس على الطريق وبدأ في تطوير الأعمال.
وفي غضون سنوات قليلة، قامت الشركة بتمويل الصادرات إلى مجموعة واسعة من الأسواق في أوروبا وآسيا والشرق الأوسط. وكانت إيران واحدة من أسرع الأسواق نمواً للشركة. وتحت قيادة الشاه رضا بهلوي، الحاكم الشهير الموالي للغرب، كانت إيران تستثمر بكثافة في البنية التحتية والصناعة، وكانت السوق تتمتع بشهية لا تشبع للمنتجات المصنعة في الولايات المتحدة. وسرعان ما أصبحت إيران أكبر سوق منفردة لشركة Creditcorp. لقد تخرجت حديثًا من الكلية، وعملت في الشركة في عامي 1977 و1978، وسافرت مرتين للعمل إلى إيران، قبل مغادرتها للالتحاق بكلية الدراسات العليا. تبين أن الوقت الذي أمضيته في Creditcorp كان بمثابة تدريب مهني رائع في مسيرتي المهنية لأتبعه في التجارة الدولية.
الصفحة الأولى لصحيفة إنترناشيونال هيرالد تريبيون عن سفارة طهران
وفي تحول مفاجئ وغير متوقع للأحداث، تمت الإطاحة بنظام الشاه رضا بهلوي في أواخر عام 1979 على يد الثوار الإسلاميين، وانهارت السوق الإيرانية. كان إد الأب في إيران مع زميل له في أكتوبر 1979، محاولًا تحصيل المستحقات، قبل أسابيع قليلة من اقتحام المتظاهرين للسفارة الأمريكية في طهران، واحتجاز 52 دبلوماسيًا أمريكيًا ومواطنين آخرين كرهائن. كانت جميع القروض التي قدمها كريديتكورب للمستوردين الإيرانيين مدعومة بتأمين ائتماني، لكن الخسائر القابلة للخصم وحدها كانت كافية لتدمير قاعدة أسهم كريديتكورب. وفي حاجة إلى تمويل جديد، باع والدي الشركة إلى بنك إسباني كبير. عرض عليه البنك عقدًا للبقاء في إدارة الشركة، لكنه قرر عدم الاستمرار في العمل.
بداية شيء جديد
كان ذلك في عام 1980. كان عمره الآن 57 عامًا، بدون موظفين وموارد قليلة، لكنه كان مصممًا على منح ريادة الأعمال فرصة أخرى. قرر أن يبدأ إدارة الصادرات شركة مبنية على نموذج شركته القديمة Drake America. أطلق على الشركة الجديدة اسم Dorian International. ركز في البداية على بيع معدات الخدمات الغذائية في الشرق الأوسط. انضممت إلى الشركة بدوام جزئي في مايو 1982، 
بدوام كامل بعد تسعة أشهر. بحلول ذلك الوقت، كان والدي قد عيّن اثنين من بائعين، ومحاسبًا، واثنين من مديري المبيعات. لقد قمت بتسجيل الدخول كمدير مبيعات ميداني أيضًا. على مدار العامين التاليين، سافرت أنا وأبي ومديرا المبيعات الآخران إلى الخارج على نطاق واسع بحثًا عن أعمال جديدة. كانت أوائل الثمانينيات بمثابة نهاية طفرة البنية التحتية في الشرق الأوسط، وقد حققنا بعض النجاح المبكر الملحوظ. ولكن بحلول عام 1985، بدأت وفرة سوق النفط العالمية في إبطاء مبيعاتنا إلى الشرق الأوسط. بسبب قلقه بشأن المستقبل، بدأ والدي يبحث عن شركات تصدير أخرى للشراء.
في ذلك الوقت تقريبًا تلقى مكالمة هاتفية من ممثل بنك ميدلاند في إنجلترا، الذي كان المالك الوحيد لشركة Drake America. وقال الممثل إن البنك كان في حملة لتصفية جميع فروعه غير المصرفية، وكانت وظيفته بيع دريك. وتساءل عما إذا كنا مهتمين. كان إد الأب يعلم أن دريك كان يقوم بنفس العمل الذي كنا نقوم به، وهو تمثيل الشركات المصنعة الأمريكية على المستوى الدولي، وإن كان ذلك في فئات منتجات مختلفة: الأجهزة، والسيارات، والصناعية. وكان يعلم أيضًا أن دريك يعمل عالميًا، وأن الاندماج سيمكننا من توسيع نطاق بصمتنا العالمية على الفور. فأجاب مندوب البنك بـ "نعم" بشكل مؤكد. وسافر المندوب إلى نيويورك للتفاوض على شروط البيع. وبعد أسبوع، استحوذنا على شركة Drake America.
سمكة البلمة تبتلع الحوت
كان الاستحواذ استثنائيا لسببين: أولا، لأن دريك حقق مبيعات أكثر بخمسة أضعاف ووظف خمسة أضعاف عدد العاملين في شركة دوريان إنترناشيونال (وكما علق أحد المراقبين، كان الأمر مثل أسماك المنوة التي تبتلع حوتًا)؛ وثانيًا، لقد استحوذنا أنا وأبي على الشركة التي طردته قبل 11 عامًا.
وإذا توقفنا للاحتفال، فإن الاحتفال لم يدم طويلاً، لأن عملية الاستحواذ كانت محفوفة بالتحديات والمخاطر. كان دريك يخسر المال وينزف نقدًا لمدة خمس سنوات. وبدون موارد البنك اللازمة لاستيعاب الخسائر المستمرة، كان علينا أن نعمل بسرعة. لقد قمنا بإلغاء عدد من وظائف الموظفين، وقمنا بتوحيد العديد من الإدارات، وأغلقنا ثلاثة مكاتب مبيعات أجنبية مكلفة، وأنهينا خطة معاشات تقاعدية سخية للموظفين، وقمنا بتوحيد مكاتب دريك ودوريان في وايت بلينز، إحدى ضواحي مدينة نيويورك.
وقد أدت هذه التغييرات إلى توفير التكاليف التي كانت هناك حاجة ماسة إليها، ولكنها أنتجت بعض العواقب السلبية أيضا. غادر عدد من الموظفين المخضرمين، وأخذوا معهم علاقات عملاء الشركة المصنعة. وقد أنهت الشركات المصنعة الأخرى، التي أزعجتها التغييرات، اتفاقياتها معنا. أدى الانتقال من مدينة نيويورك إلى استقالة عدد من الموظفين الآخرين منذ فترة طويلة. وفي غضون عام واحد، سلم أكثر من نصف موظفي دريك وظائفهم واختفت أكثر من نصف إيراداتها.
توقيت جيد
ومع ذلك، فقد ثبت أن توقيتنا كان مصادفة. في سبتمبر 1985، تعاونت القوى الاقتصادية الرائدة في العالم لخفض قيمة الدولار الأمريكي، مما جعل أسعار الصادرات الأمريكية أكثر تنافسية. مع إعادة تنظيم دريك والعودة إلى نقطة التعادل بحلول أوائل عام 1987، كنا على استعداد للنمو.
وتنمو فعلنا. وبفضل التوسع الاقتصادي في آسيا وأميركا اللاتينية، حققنا نمواً سريعاً على مدى السنوات العشر التالية. جاء جزء كبير من النمو من الاستحواذ على خط جديد، والذي كان جزءًا من العمل الذي كان والدي يحبه كثيرًا. لقد كان ملتزمًا بفكرة أن الخطوط الجديدة هي شريان الحياة لأعمالنا، وصرف معظم طاقته في العمل عليها. ولم يكن لديه سوى القليل من الاهتمام أو الصبر فيما يتعلق بالجانب التشغيلي للعمل. لقد كان يركز على الخارج، مع تحيز نحو العمل.
جاهز، نار، هدف
عند التحضير لحضور المعارض التجارية، تحدثنا كثيرًا عن الخطوط الجديدة التي نتطلع إلى الحصول عليها وكيف سنعطي الأولوية لزياراتنا لهذه الشركات في المعرض. لقد اتفقنا عادةً على تخصيص وقت في اليوم الثاني أو الثالث من العرض لإجراء هذه المكالمات. ولكن عندما وصلنا إلى المعرض، كان يتجول دائمًا خارج الساعة الأولى من العرض لعرض جملة لم نناقشها من قبل، وقبل مرور وقت طويل، كان سيعيد توزيع فريق المبيعات لدينا بالكامل - وإلا فسيتم نشره في أكشاك عملائنا - لمساعدته في عرض خدماتنا على العميل المحتمل الجديد الذي اكتشف كشكه قبل ساعات فقط.
لم يكن هذا النوع من البيع ناجحًا دائمًا، فقد تم طرده من جناح العديد من الشركات المصنعة التي اتصل بها، لكنه أحب تحدي الاتصال البارد، وكان جيدًا في ذلك، وحقق أكثر من عدد قليل من النجاحات في رصيده. بعد العمل مع والدي لبضع سنوات، قمت بتعليق ملصق على جدار مكتبه كتب عليه ببساطة: “جاهز، أطلق النار، صوب”.
عندما لم يكن يبحث عن خطوط جديدة، كان والدي يبحث عن الموهبة. لقد أحب توظيف خريجي الجامعات الجدد الذين يتحدثون لغة أجنبية وأظهروا اهتمامًا بالأعمال التجارية الدولية. لقد أحب طاقتهم الشبابية وحماسهم واستعدادهم لاتخاذ الاتجاه. ورغم تحقيق بعض النجاحات الملحوظة في التوظيف، إلا أن استراتيجية التوظيف أثبتت في النهاية أنها مكلفة. غالبًا ما يبقى الموظفون الأصغر سنًا لفترة كافية لاكتساب الخبرة التي يحتاجونها لجذب عرض العمل التالي. طوال التسعينيات، قمنا بتسليم أكثر من 30% من موظفينا سنويًا. تطلب منا معدل الدوران السريع إنفاق موارد هائلة لتوظيف وتوظيف وتدريب أشخاص جدد. كما أدى معدل الدوران إلى جعل العديد من عملاء الشركات المصنعة لدينا غير مرتاحين؛ أنهى عدد غير قليل منهم علاقاتهم معنا، مشيرين إلى أن دوران الموظفين هو السبب.
انتقلنا في النهاية إلى استراتيجية ملء مناصب المبيعات الميدانية بمحترفين في منتصف حياتهم المهنية. كان علينا أن ندفع المزيد مقابل الخبرة، وغالبًا ما كان الأشخاص الذين قمنا بتعيينهم يقدمون طرقهم الخاصة للقيام بالأشياء، لكن هذا النهج أدى إلى نتائج أفضل واستمرارية أكبر بكثير للموظفين.
تسلط الحكاية حول استراتيجيات التوظيف المختلفة الضوء على واحد فقط من الاختلافات العديدة التي كانت بيني وبين والدي خلال أكثر من 20 عامًا كنا ندير فيها العمل معًا. كان إد الأب، وهو أحد أبناء جيله، يمارس القيادة والسيطرة، مع تركيز السلطة في القمة. بشخصية أكبر من الحياة، اعتمد بشكل كبير على غرائزه وذكائه في الشارع وجاذبيته الشخصية. أنا بطبيعتي أكثر استراتيجية وشمولية، وأكثر ميلاً إلى تقييم الفرصة والتماس المدخلات وبناء الإجماع قبل تخصيص الموارد واتخاذ الإجراءات. لكننا اتفقنا على معظم الأشياء الكبيرة: قيمة تغطية المبيعات الميدانيةوالحاجة إلى البحث باستمرار عن خطوط جديدة، وأهمية جذب المواهب والاحتفاظ بها - وقد شكلنا فريقًا جيدًا.
أسد في الشتاء
على الرغم من تباطؤه بسبب تقدمه في السن وإجراء عمليتين جراحيتين لاستبدال الركبة، إلا أن إد الأب كان لا يزال يعمل بدوام جزئي في عام 2007، عندما تم تشخيص إصابته بتمزق جزئي في الشريان الأورطي، وهي حالة كانت ستقتله إذا لم يتم تشخيصها. تم إعلان نجاح العملية الجراحية في البداية، ولكن بينما كان والدي لا يزال يتعافى في العناية المركزة، انكسر أحد القسطرة، وأصيب بنزيف داخلي حاد. وأنقذت عملية جراحية طارئة ثانية حياته. منذ ذلك الحين، عانى من سكتة دماغية، لكنه تعافى منها، وعولج من سرطان الغدد الليمفاوية اللاهودجكين، ومؤخرًا من المايلوما المتعددة. والآن يبلغ من العمر 91 عامًا، وقد اختفت ذاكرته قصيرة المدى إلى حد كبير. مثل الأسد في الشتاء، يقضي معظم أيامه الآن بهدوء في المنزل، دائمًا تقريبًا مع إثيل، التي تبلغ الآن 90 عامًا، تحت رعاية على مدار الساعة.
على الرغم من أنه لم يعد جزءًا من الشركة - فقد باع لي حصته في عام 2008 - إلا أن والدي لا يزال يطلب بشكل متكرر تحديثات العمل ويفخر بنجاح الشركة المستمر. على الرغم من أنه لم يقل ذلك، إلا أننا نعلم أيضًا أنه يفخر بمعرفة أن نهجه الاستباقي في بناء الأعمال وروح المبادرة التي يتمتع بها لا تزال حية في دوريان دريك، أيضاً.
إد دوريان جونيور
وايت بلينز، نيويورك
6 أغسطس 2015
**********
شكرا لكم جميعا!
شكرًا لجميع الأصدقاء والزملاء الذين سألوا عن Ed Dorian Sr. ونأمل أن يلقي منشور المدونة هذا بعض المنظور التاريخي عن Ed Sr. وDorian Drake International.
لا تتردد في ترك تعليق أو سؤال أدناه.
هذا الملخص الرائع لحياة إد سينيور جلب الدموع إلى عيني. لقد كنت محظوظًا بما فيه الكفاية لمقابلتك ومعرفتك أنت ووالدك في أوائل التسعينيات. لقد كان دائمًا من دواعي سروري التحدث إليه! سعيد لأنك شاركت هذا مع أولئك الذين يعرفونه، أو يتمنون لو فعلوا ذلك.
جريج بيبودي
جريج،
أتذكر جيداً لقاءاتنا معكم خلال السنوات الأولى من علاقتنا مع النائب في بداية التسعينيات. كان من الرائع أن نسمع منك مرة أخرى بعد سنوات عديدة. شكرًا لك على مشاركة ردك الصادق على المنشور المتعلق بوالدي!
أطيب التحيات،
إد
قراءة عظيمة! قصة حياة مشحونة عاطفيا وملهمة للغاية. شكرا لأخذ الوقت لمشاركتها.
دييغو،
شكرا لتعليقك. أنا سعيد لأنك وجدت قصة والدي ملهمة. لقد كان مصدر إلهام للكثيرين منا الذين كان من حسن حظهم العمل معه.
أطيب التحيات،
إد
قصة رائعة عشتها وقصة رائعة لترويها. تهانينا بمناسبة الذكرى السنوية لإد.
آل الأفكار الجيدة
تيم
تيم،
شكرًا جزيلاً لك على تهنئتك بمناسبة مرور 30 عامًا على استحواذنا على شركة Drake America وتعليقاتك على القصة المتعلقة بـ Ed Sr. سعيد لأنك استمتعت بها!
أطيب التحيات،
إد
الكلمات غير كافية لوصف شعوري
يجب أن تكون فخوراً بأبيك العظيم
ويجب أن تعتني به وتشارك وقتك الثمين مع هذا المؤسس العظيم
والمرشد الحقيقي لكل شاب
لقد أعجبت حقًا بنضاله وحصلت على تشجيع كبير لإضاءة ظلام الحياة العميق
مجهود رائع لتعليم الجيل الجديد
أتمنى أن يعيش طويلاً ويتمتع بوضع صحي من الحياة المتعبة
مرة أخرى تحية حارة ……
شفيق،
شكرًا لك على الوقت الذي أمضيته في مشاركة تعليقاتك على القصة المتعلقة بـ Ed Sr. لقد كان إصرار والدي وقيادته مصدر إلهام لنا جميعًا ممن أتيحت لهم الفرصة للعمل معه.
أتمنى أن تكون بخير!
أطيب التحيات،
إد
مرحبًا إد جونيور،
تاريخ مثير للاهتمام وغني جدًا، وهو موضوع أحبه شخصيًا. شكرا لمشاركتها. تفتخر GFSE بكونها جزءًا صغيرًا من تاريخ DDI ونتطلع إلى النمو المستمر والفرص الجديدة لكلا الشركتين.
فيل
فيل،
شكرًا لك على مشاركة ردك على المنشور المتعلق بوالدي. أعلم أن GFSE لها تاريخها الغني، ونشعر أيضًا بأننا محظوظون جدًا لارتباطنا بديفيد وأنت وبقية فريق جايلز.
أطيب التحيات،
إد
مثيرة جدا للاهتمام وملهمة. من المؤكد أن إد الأب كان صاحب رؤية سابقة لعصره. أنا معجب للغاية نظرًا لحقيقة أنه من غير المعتاد جدًا بالنسبة لأميركي، خاصة في أيامه، أن يكون ذو مظهر "خارجي" إلى هذا الحد... ومخصص بنسبة 100% للأعمال التجارية الدولية. علاوة على ذلك، فإن عدم الاستسلام، و"إعادة التكيف" مع تأثير الظروف الخارجية، على الرغم من تعرضه للإكراه، والعودة إلى الظهور بشكل أقوى من ذي قبل دون التخلي أبدًا عن رؤيته ورسالته، يوفر جرعة كبيرة من الإلهام. عمل صعب يجب أن تتبعه الأجيال القادمة، ولكن بقاعدة صلبة مبنية على رؤية فورية ومصدر هائل للإلهام أنشأه إد الأب. تهانينا!! الحدود التالية لدوريان دريك؟... أفترض أنها أفريقيا، في ضوء رؤية إد الأب للاستفادة من الأسواق الدولية الناشئة.
ملاحظة. ملاحظة غريبة: غادر الشاه إيران إلى بنما حيث أقيم... على الجانب الآخر من العالم.
خافيير،
نشكرك على مشاركة تعليقاتك حول القصة المتعلقة بحياة Ed Sr. ومسيرته المهنية. كانت إحدى أعظم نقاط قوة والدي هي قدرته على التكيف بسرعة مع الشدائد والظروف المتغيرة، وهو درس لنا جميعًا الذين أتيحت لهم الفرصة للعمل معه.
وكما اتضح، فإن دوريان دريك يشرع الآن في حملة لتطوير السوق الأفريقية، وهي مبادرة أعلم أن والدي سيؤيدها بشدة.
شكرا مرة أخرى على كلماتك الرقيقة.
أطيب التحيات،
إد
إد،
يا له من تحية جميلة ومحبة لوالدك وللتاريخ الغني لشركة Dorian Drake International. لقد كان من دواعي سروري أن أقرأ وأتذكر بعضًا منها بنفسي، واستمتعت بقصة بداية والدك. قصة نجاح أمريكية ويجب أن تفخر بها أنت وعائلتك!
بيث فورست
بيث،
كم هو جميل أن نسمع منك وأن نقرأ تعليقاتك على المنشور الخاص بوالدي! إنها قصة رائعة، وأعتقد أنه من المهم مشاركتها. شكرا جزيلا!
أطيب التحيات،
إد
عزيزي إد،
نشكرك على مشاركة هذه النظرة التاريخية حول كيفية ظهور شركتك. إنها قصة رائعة عن كيفية مكافأة العمل الجاد والتصميم والنزاهة بشكل مناسب. وهذا حقا تراجع كبير عن الحلم الأمريكي.
أستطيع أن أتذكر أنني كنت في معرض الأجهزة في شيكاغو عندما كنت شبلًا صغيرًا في هذه الصناعة. أتذكر أن والدك توقف في جناحنا في أكثر من مناسبة ليخبرني عن عمله الرائع وكيف يمكنه مساعدتنا. لم أكن أعلم سوى أنه كان قد وضع الأساس وزرع البذور لليوم الذي سيأتي بعد بضع سنوات عندما وقعنا أنا وأنت على صفقة لشركتك لتمثيل منتجاتنا في أجزاء مختلفة من العالم. لقد كانت علاقة رائعة ونحن جميعًا في Hudson فخورون جدًا بارتباطنا بك وبفريقك.
لديك إرث رائع طوره والدك، وأنا أعلم أنه يجب أن يكون فخورًا جدًا بكيفية استمرارك في البناء بشكل إيجابي على ذلك وأنت تصنع مستقبلًا مزدهرًا.
تهانينا وأشكرك مرة أخرى على مشاركة هذه القصة الرائعة.
أطيب التحيات الشخصية،
بيل هدسون
عالي الدقة. شركة هدسون للتصنيع
فاتورة،
شكرًا على تعليقاتك بعد قراءة المنشور الخاص بـ Ed Sr. إنها بالفعل قصة نجاح أمريكية جوهرية. لقد ترك والدي إرثًا عظيمًا، وهو إرث أشعر بالفخر للبناء عليه.
أتذكر جيدًا المرات العديدة التي عرضنا فيها خدماتنا على شركة هدسون في أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات، وأعتقد مثلك أنه من الرائع أن تعمل الشركتان معًا اليوم.
شكرا مرة أخرى لتعليقاتك الكريمة.
أطيب التحيات،
إد
إد... هذه مراجعة رائعة. إنها، من نواحٍ عديدة، قصة أمريكا... الاعتماد على الذات، والعمل الجاد، والتفاني في تحقيق الهدف. إنه يجعلني فخوراً أن أدعوك وأبيك أصدقائي! جون ب
جون،
شكرًا لمشاركتنا تعليقاتك على القصة المتعلقة بوالدي. باعتبارك رجل أعمال ومصدرًا سابقًا، فإنك تتمتع بروح طيبة، وبالمثل فإننا نقدر صداقتنا معك كثيرًا.
شكرا مرة أخرى على كلماتك الرقيقة.
أطيب التحيات،
إد
إد،
شكرا لك على هذه القصة الرائعة لوالدك. عندما قرأت المقال، شعرت بتصميم والدك واندفاعه. قصة عظيمة!
آنا م. ريجان، مديرة المكتب
شركة دوريان دريك انترناشيونال
آنا,
شكرًا لمشاركتنا تعليقاتك على القصة المتعلقة بوالدي. سعيد لأنك استمتعت به!
إد
لقد كان من دواعي سروري أن أعرفك وأعمل معك ومع والدك طوال هذه السنوات. ومع ذلك، بمجرد أن بدأت قراءة هذا المنشور، عرفت أنه سيكون قراءة جذابة ورائعة لأي شخص سواء كان يعرف والدك أم لا. لقد استمتعت كثيرا بالقطعة. مكتوبة بشكل جيد للغاية.
يعتبر،
سيغفريد دياز
دوريان دريك الدولية
يقول،
شكرًا لمشاركتنا تعليقاتك على القصة المتعلقة بـ Ed Sr. أعتقد أنك تعلم أن والدي من أشد المعجبين بك، مثلي تمامًا. لقد كان من دواعي سروري البالغ لكلينا أن تكون معنا في فريقنا طوال هذه المدة.
شكرا مرة أخرى على كلماتك الرقيقة.
أطيب التحيات،
إد
لقد كان والدك دائمًا مصدرًا للإلهام بابتسامته الرائعة ونظرته المتفائلة للحياة، ومواجهة تحديات الحياة والعمل بنعمة وروح إيجابية. لن أنسى أبدًا الجلوس معه في غرفة المعيشة في مدينة نيويورك والحديث عن شركته الجديدة في عام 1974 أو نحو ذلك واتخاذه قرارًا بشأن اسم Creditcorp International. وعلى الرغم من بعض الانتكاسات، فإنه لم يردع أو يهزم. إنها حقًا قصة النجاح الأمريكية المثالية وسنستحقها !!
أرمين،
نشكرك على مشاركة تعليقاتك والحكايات الشخصية عن Ed Sr. في ملعب الجولف، أطلقنا عليه لقب "القرش" بسبب لعبته القصيرة المميتة، ولكن في العمل كان مثل سمكة القرش أيضًا، يتحرك دائمًا ليبقى على قيد الحياة. لقد ألقيت نظرة لا تمحى على ذلك في عام 1974.
أطيب التحيات،
إد
إد،
أنا ولين نتشرف ونتواضع أن نقول إننا نعرف والدك وأمك. لقد ترك إد سينيور انطباعًا دائمًا علي. لقد أظهر لي دائمًا أن الحب والشرف والاحترام والنزاهة ممكنة فقط إذا قمت بتجسيدها. لقد كان دائمًا بطلاً بالنسبة لي، في عالم يحتاج بشدة إلى الأبطال. ولديك نفس سمات المحبة التي يتمتع بها والدك. شكرًا لكما على كونكما جزءًا من حياتنا. رون ولين والأولاد.
رون،
شكرًا لملاحظتك وكلماتك اللطيفة، والتي سأكون متأكدًا من مشاركتها مع والدي. أعلم أنه يضع قيمة كبيرة لعلاقته معك ومع عائلتك، كما أفعل أنا أيضًا.
كل التوفيق لك، لين والأولاد.
أطيب التحيات،
إد
سيظل Ed Senior دائمًا أحد أبطالي في الحياة. تعتبر طرقه المحببة مصدر إلهام في عالم يحتاج إلى أبطال مثله. يجسد Ed Junior تلك السمات نفسها.
عزيزي إد:
قصة رائعة
مبروك لوالدك إد الأب. لك ولوالدك لمدة 30 عامًا في العمل وأن نكون أفضل الموردين في معدات الخدمات الغذائية.
وتهانينا لكل فريق دوريان.
خوسيه إدواردو راميريز سيرنا
جوزيراغو إس.
بوغوتا العاصمة، كولومبيا SA
عزيزي خوسيه،
أشكركم على تهنئتكم وتعليقاتكم الطيبة على قصة والدي.
وبالمثل، نشعر بأننا محظوظون جدًا لكونك صديقًا لنا وشريكًا موزعًا لنا في كولومبيا.
أطيب التحيات،
إد
مقال عظيم! لقد استمتعت بقراءة هذا المقال كثيرًا، حتى أنني تعلمت بعض الأشياء عن تاريخ شركتنا التي لم أكن على علم بها. أعتبر نفسي محظوظًا وفخورًا بكوني جزءًا، حتى لو كان جزءًا صغيرًا، من هذه المنظمة العظيمة ذات التاريخ الغني والمتواضع. شهادة حقيقية على أن الشخص الذي يتمتع بما يكفي من الحماس والرؤية والمرونة والعمل الجاد يمكنه تحقيق أشياء عظيمة في هذا البلد وإحداث تأثير إيجابي ومتغير للعديد من الأشخاص على طول الطريق. شكرًا لك!
فيكتور,
شكرًا لك على مشاركة رد فعلك على قصة والدي والفخر الذي تشعر به أثناء العمل في الشركة التي عمل بجد من أجل بنائها. إنه يعني الكثير بالنسبة لأبي ولي، أن تعرف أنك تشعر بالطريقة التي تشعر بها.
إد
قصة ممتازة وملهمة...رؤية عظيمة لإنشاء شركة فريدة من نوعها وتطوير الخبرات في مجال إدارة الصادرات...
شكرا للمشاركة!!
قصة ممتازة وملهمة...رؤية عظيمة لإنشاء شركة فريدة من نوعها ذات خبرة في مجال إدارة الصادرات...
شكرا للمشاركة!
لويس،
شكرا لتعليقاتك. أنا سعيد لأنك وجدت قصة والدي ملهمة. لقد كان مصدر إلهام للكثيرين منا الذين كان من حسن حظهم العمل معه.
أطيب التحيات،
إد
لقد قرأت للتو المدونة التي كتبتها عن والدك ولا أستطيع التفكير في تكريم أفضل لرجل ديناميكي.
لقد تأثرت كثيرًا بالتسلسل الزمني لوالدك وتاريخ الشركة الذي يتحدث عن نجاحات وإخفاقات دوريان ثم دوريان دريك لاحقًا.
قرأت عن ابن كان فخورًا بوالده وبالإرث الذي تركه وراءه، لكننا نعلم جميعًا أنك ساهمت كثيرًا في نجاح الشركة.
لقد استمتعت حقًا بقراءة هذه المدونة ومعرفة المزيد عن والدك وعن الشركة وعنك. شكرًا لك على مشاركة هذه القصة الرائعة، وآمل أن يتمكن والدك من قراءة المدونة التي أعلم أنه سيكون سعيدًا بها.
هتافات
جو
جو,
أشكركم على تعليقاتكم على قصة والدي. أنا سعيد لأنك أتيحت لك الفرصة للعمل معه والتعرف عليه خلال سنواتك الأولى مع دوريان دريك.
لقد قرأ والدي القصة وعلق عدة مرات على مدى شعوره بالحرج، كما لو أننا قمنا بتزيين الحقيقة بطريقة أو بأخرى، وهذا ليس هو الحال بالطبع. لقد كان سعيدًا جدًا أيضًا بالتعليقات العديدة التي شاركها القراء في هذا القسم، بما في ذلك تعليقاتك، والتي حرصت على مساعدته في قراءتها أيضًا.
شكرًا لك مرة أخرى!
أطيب التحيات،
إد
إد،
يا لها من "حكاية" عظيمة! وفي معظم التاريخ كان لدي مقعد في الصف الأمامي! لقد كان شرفًا لي أن أعرفك وأعمل معك ومع والدك. لقد كان جنسًا في نواحٍ عديدة. كان عرض Dorian International ولاحقًا Dorian-Drake هو بالضبط ما نحتاجه في Frymaster ولاحقًا في الشركات الأخرى التي كنت مرتبطًا بها. لم نكن نعرف الأسواق أو نفهمها ولم نتمكن من تطويرها. ساعد دوريان في بناء أعمال يمكن أن تستمر. في النهاية، عمل دوريان على ترك وظيفته. وبالمثل، فإن أولئك الذين قدمت لهم التدريب والخبرة تركوا دوريان إلى شركات أخرى، وقد قدموا الخبرة لشركاتهم مما أدى إلى زيادة المبيعات والأرباح. كان من الممكن أن يكون رحيل الشركات والأفراد من دوريان معوقًا، ولكن نظرًا لتصميم والدك القوي، تمكنت من التكيف والتغلب والبقاء في القمة وتقديم خدمات احترافية وحماسية وفعالة لمدرائك وعملائك! والغالبية العظمى ممن تعلموا وغادروا كانوا ناجحين للغاية بسبب تأثير والدك. أراهم كثيرًا في المعارض التجارية. إن إرث دوريان منسوج في جميع أنحاء الصناعة والعالم. لقد عرفنا أنا وإيفلين أنت وعائلتك منذ أكثر من 30 عامًا. نحن نعتز بالذكريات وخاصة حفل زفافك والوقت الذي قضيناه في فلوريدا معك ومع والديك. كما قلت، إنه لشرف عظيم أن تعرف وتحب عائلتك! أشعر بالحزن بسبب المشكلات الصحية الحالية التي يعاني منها إد وإثيل. أدعو الله أن يشعروا بالارتياح ويشعروا بالحب الذي تنبعثه هذه "الحكاية" من قلبك. كان من الرائع رؤيتك في أنهايم. نأمل أن نراكم مرة أخرى قريبا.
أحبك!
ريتشارد وإيفلين
عزيزي ريتشارد،
شكرًا لمشاركتك تعليقاتك على المنشور وتأملاتك الشخصية حول Ed Sr. وحياته المهنية. لقد كنت من أوائل المؤمنين بشركتنا، وقد مهد دعمك لدوريان دريك الطريق للكثير من نجاحنا المبكر. سنكون دائمًا ممتنين لك على صداقتك ودعمك.
آمل أن يكون كل شيء على ما يرام معك، إيفلين والأولاد.
أطيب التحيات،
إد
إد –
لقد استمتعت وأقدر هذا الملخص عن مسيرة والدك المهنية وريادته. يسر شركة Golight أن تكون مرتبطة مع Dorian Drake International ونتطلع إلى مواصلة العلاقة.
عزيزي جيف،
أرجو قبول رسالة الشكر المتأخرة هذه لمشاركتنا تعليقاتكم الإيجابية على المنشور المتعلق بوالدي.
نحن أيضًا نولي قيمة كبيرة لعلاقتنا مع Golight ونتطلع إلى العمل معك ومع بقية فريق Golight لسنوات عديدة قادمة.
أطيب التحيات،
إد
لقد تأثرت كثيرًا وألهمتني العاطفة التي تحكي بها قصة شركتنا. باعتباري مهاجرًا، أستطيع أن أتعاطف مع الرغبة الفطرية في تحقيق مستقبل أفضل. مع 18 عامًا من الخدمة، يشرفني أن يكون من دواعي سروري أن أبني مسيرتي المهنية مع دوريان دريك. شكرا لمشاركتك معنا
عزيزي تاني،
شكرًا لك على مشاركة ردك الصادق على المنشور المتعلق بـ Ed Sr. لقد كتبت القصة وأنا أعلم أن العديد من موظفينا لديهم قصص مهاجرين مماثلة وسوف تتعلق بالتحديات العديدة التي واجهها والدي في سعيه لبناء حياة ومهنة ناجحة هنا في الولايات المتحدة.
نحن أيضًا نشعر بالفخر لأنك اخترت البقاء وبناء حياتك المهنية معنا طوال هذه المدة. شكرًا لك على كل ما قمت به - وما زلت تفعله - لجعل Dorian Drake الشركة التي هي عليها اليوم!
أطيب التحيات،
إد
إد،
تهانينا بمناسبة الذكرى الثلاثين لتأسيس الشركة! لقد استمتعت حقًا بقراءة القصة عن والدك - الكثير من التفاصيل الرائعة التي لم أكن أعرفها أبدًا! أنا أستمتع بالتحقق من وقت لآخر لمعرفة الخطوط التي يمثلها دوريان دريك، خاصة في العشب والحديقة، ومن الواضح أن شركتك تتغير وتتكيف باستمرار كما ينبغي. شكرًا لك ولوالدك على الفرصة التي منحتها لي كواحد من خريجي الجامعات الجدد الذين قمت بتعيينهم في أواخر الثمانينيات في الأيام الأولى بعد الاستحواذ على شركة دريك. لقد كانت 5 سنوات مثيرة للاهتمام ومثيرة للغاية من حياتي والتي كنت أفكر فيها كثيرًا.
أطيب التمنيات لك ولوالديك.
بينيت ويست
بينيت،
أشعر بالحرج لأن الأمر استغرق مني كل هذا الوقت للرد، لكنني لم أرغب في أن يمنعني ذلك من شكرك على ملاحظتك حول المنشور الذي نشرناه حول Ed Sr. وكان من دواعي السرور معرفة أنك تتذكر باعتزاز السنوات التي قضيتها مع الشركة وما زلت تنظر إلى موقعنا على الويب من وقت لآخر لترى كيف نقوم بذلك. لقد لعبت دورًا مهمًا خلال السنوات الانتقالية بعد الاستحواذ علينا، حيث قمنا بتحويل تركيز مجموعة الأجهزة لدينا بشكل أكبر نحو معدات الطاقة الخارجية، والتي تظل جزءًا مهمًا من أعمالنا اليوم. أتذكر جيدًا الرحلات التي قمنا بها معًا إلى أوروبا والعمل الجيد الذي قمت به لتطوير توزيعنا في ذلك الجزء من العالم. نرحب بفرصة التعرف على أحوالك الشخصية وكيف تطورت حياتك المهنية في السنوات التي تلت مغادرتك دوريان دريك. لا تتردد في الاتصال بنا!
أطيب التحيات،
إد
إد
قصة والدك ملهمة للغاية. لقد تغلب بحماسة لا هوادة فيها وعقلية صارمة على كل العقبات.
علينا جميعا أن نتعلم الكثير من هذه الجوانب.
أرسل لنا رسائل إخبارية دورية من شركتك.
كل التوفيق.
عزيزي السيد خان،
يسعدنا أنك استمتعت بقراءة قصة والدي. لقد كان مصدر إلهام لي وللكثيرين منا الذين عملوا معه.
أطيب التحيات،
إد دوريان جونيور
إد – واو، لقد استمتعت حقًا بالتعرف على والدك وعمل عائلتك. لقد مضى وقت طويل منذ ميزو، هاه؟ أعطني صرخة عبر البريد الإلكتروني،
أفضل،
بوب
عزيزي إد جونيور.
تعازي في فقدان والدك السيد إد.
لقد كان رجلاً رائعًا وملهمًا!
لقد قرأت للتو حكاية المؤسس. من أجمل تعبيرات الابن عن حبه واحترامه لأبيه.
السلام والمحبة
بإخلاص،
ستيفن سترات
تنبيه: Dorian Drake's Founder Passes Away at 92 - Dorian Drake International Inc.
إد،
كم هو مناسب الحصول على لقب "أسد في الشتاء" بالنسبة لإد والأب روز وأنا، بدأنا العمل معك ومع والدك منذ أكثر من 22 عامًا، عندما كنت تتجه نحو استراتيجية ملء مناصب المبيعات الميدانية بمحترفين في منتصف حياتهم المهنية بدلاً من توظيف خريجي الجامعات الجدد، وكان العمل مع والدك بمثابة دورة دراسية للدراسات العليا في الأعمال التجارية العالمية. كانت معاييره وتوقعاته عالية جدًا، لكنه قدم أيضًا التوجيه والتشجيع والإرشاد في نفس الوقت. نحن نعتز حتى يومنا هذا بالفرصة التي أتيحت لنا للتعرف على عملاق في الصناعة كان لديه أيضًا قلب كبير مثل شخصيته. لا بد أن حقيقة أنه عاش ليرى نجاحك كقائد في الصناعة كان أمرًا ممتعًا للغاية بالنسبة له.
اِتَّشَح
دونالد أ. ماتران، CSM
الشريك الإداري | مجموعة ماتران
1343 الشارع الرئيسي | جناح 600 | ساراسوتا، فلوريدا 34236
941.365.5151 × 304
[email protected] | http://www.mattrangroup.com