值和值的交叉点

我们的个人价值观为我们的人生目标奠定了基础，告知我们的生活方式和对待他人的方式，并最终 定义我们的传统.组织也是如此。在去年我向员工发表的主题演讲中，我强调我们的组织价值观决定了我们如何对待我们的客户和制造商客户，以及我们为这些关系带来的价值。我们用一幅图示，显示了我们核心价值观的交集和我们在市场上所推动的价值。

那么，什么是 Dorian Drake的核心价值观?

首先，有 大功.在一个中间商越来越多地被挤出供应链的世界里运作，我们知道，要保持相关性，我们必须提供出色的服务。受这一简单概念的启发，我们几年前成立了一个跨学科的工作组，以考虑伟大的服务是什么样子，以及我们如何能最好地提供服务。从这一点，我们设置了系统，以帮助我们聘请它，培训它，衡量它，并奖励它。为我们的客户、制造商客户和彼此提供卓越的服务，对我们的业务都大有作为。这也是正确的做法。

除非我们作为一个团队运作良好，否则我们不可能在业务中提供出色的服务。 团队合作 在部门内往往容易实现，在多个工作小组中更难完成。在多利安德雷克，我们始终强调跨部门无缝协作的重要性，即现场销售、内部销售、流量、信贷和营销服务，为我们的客户创造出色的体验。我对团队合作的信念可能源于我童年时对篮球的热爱，篮球是终极团队运动。我们相信，像篮球一样，销售是一场团队游戏。

我们的团队方法通过 开放图书管理，一种商业方法——20世纪80年代杰克·斯塔克和他的著作《伟大的商业游戏》（）首次推广。www.ggob.com我们已经练习了二十多年了。我们五个业务部门的成员每月挤在一起，查看他们的损益表并更新其 90 天的财务预测。

结果将合并到公司预测中，并在公司范围的月度会议上共享。我们根据财务目标衡量我们的盈利能力，该目标一到实现，就会触发公司范围的奖金发放。如果我们的一个业务部门表现良好，结果将拉起公司的其他部分。如果一个单位表现不佳，团队成员会感到提升绩效的压力。打开书。透明度•建立理解和信任，而我们的奖金计划驱动 问责，同伴价值观是我们企业文化的核心。

这个方法没有多少，除非我们用行动 廉正.我们认为诚信是一种不成文的行为准则。当我们正直行事时，我们不会欺骗别人，我们从不欺骗他们。如果我们犯了一个错误，我们就拥有它。如果我们许下诺言，我们就信守诺言。诚信不是情情。它被编织成组织的DNA。

所以，也是 创新创业.管理大师彼得·德鲁克认为，创业是创新产品和服务的能力，能够预测未来的市场需求。他写道，创业并不是企业所有者的唯一关注点，而是一种在大小公司工作的人可以实践的行为。创新不容易。它需要想象力、勇气和失败的意愿。但是，当我看到它，它是有道理的，我鼓励和支持它。在这个颠覆的时代，拥抱创新和 创业精神是必须的。

我们六个核心价值观中的最后一个是 盈利能力和成长.你可能认为增长是任何公司都得天分的，但我们已经与许多企业主乐于维持现状的企业合作过。我不在他们中间我们必须成长，因为我们的制造商客户需要它，因为它使我们能够为我们的员工创造晋升机会，并丰富我们的人才库和系统资源。我们必须创造利润来奖励我们的团队成员，并投资于我们的未来。我相信，盈利能力和增长本身就是一种结束和结束的手段。

当然，还有其他价值观对我们很重要。 多样， 一个。我们在四大洲的十个国家雇用当地员工，而我们的纽约员工中挤满了从全球各个角落移民的人。 我们庆祝我们的多元文化;它丰富了我们的生活，使我们更擅长我们的工作。

我们相信，在还 社区服务.我们为一些伟大的当地事业筹集资金和志愿者时间（www.HopeCommunityServices.org).向前支付和支持我们工作的社区非常重要。

当然，除非价值观被编织成组织的行为结构，并且每天都在实践，否则它们毫无意义。我们发布和推广我们的核心价值观，提醒我们，我们必须实现这些价值观，并模拟这些价值观，这一承诺从最高开始。

教育署多利安人 Jr。
白色平原，纽约
2020年2月10日