نحن نعيش في عالم من الحمل الزائد للمعلومات. قد تتساءل لماذا إذن نحتاج إلى مدونة من دوريان دريك؟

حسنًا، هناك عدة أسباب.

مشروع البنية التحتية

أولا، هناك وجهة نظرنا. من خلال مكاتب مبيعات في 11 دولة في أربع قارات، وعملاء من الشركات المصنعة يستخدمون خدماتنا في أربع صناعات مختلفة، وموزعين ووكلاء يعملون معنا في أكثر من 100 دولة حول العالم، لدينا عدسة واسعة وفريدة من نوعها حول التجارة العالمية. عندما يتكشف حدث كبير في مكان ما حول العالم ــ التباطؤ الاقتصادي في البرازيل، أو انتخاب رئيس جديد في إندونيسيا، أو انخفاض قيمة العملة في أوروبا، أو مشروع جديد للبنية التحتية في الشرق الأوسط ــشعبنا على أرض الواقع، يساعدنا عملاءنا من الشركات المصنعة على تقييم الآثار المترتبة على ذلك وتكييف الخطط بسرعة.

والسبب الثاني هو تجربتنا. ومن خلال استحواذنا على شركة Drake America عام 1985، أصبحنا قادرين على ذلك تعود جذورنا إلى عام 1947، عندما تم تأسيس شركة Drake، ومن خلال استحواذ Drake عام 1977 على شركة Dodge and Seymour، التي كانت في يوم من الأيام عملاقًا تجاريًا عالميًا، وصولاً إلى تأسيس شركة Dodge and Seymour في عام 1865. لقد عملنا على تطوير الأسواق الدولية لفترة طويلة ولدينا قصص النجاح وندوب قصبة الساق لإثبات ذلك.

وهناك سبب آخر هو النهج التشاوري الذي نتبعه. جميع مديري المبيعات لدينا هم متخصصون مبيعات معتمدون* مدربون على طرح الأسئلة المصممة لتوضيح التحديات وتحديد الحلول وتقديم القيمة. وبناءً على هذا النهج، قمنا مؤخرًا بتشكيل قسم استشاري، دوريان دريك للاستشارات (www.doriandrakeconsulting.com)، مما يمنحنا طريقة أخرى لخدمة المصنعين الذين يتطلعون إلى توسيع أعمالهم الدولية. لتعزيز ممارساتنا الاستشارية، تعاقدنا مع أربعة مستشارين تجاريين دوليين محترفين، والذين ستقرأ رؤاهم من وقت لآخر في منشوراتنا.

وأخيرًا، نود منك أن تفكر في تجربتنا الحائزة على جوائز في ممارسة إدارة الكتاب المفتوح. مستوحاة من جاك ستاك وكتابه الرائد، لعبة الأعمال الكبرىمنذ عام 2002، قمنا بمشاركة نتائجنا المالية الكاملة مع جميع موظفينا ودعونا الأشخاص على جميع مستويات الشركة لإدارة بيان الأرباح والخسائر معنا. لقد أوضح هذا لشعبنا مختلف مصادر الدخل والنفقات التي تؤثر على أرباحنا النهائية ومكنهم من اتخاذ قرارات مستنيرة. على طول الطريق، حولت ثقافتنا وجعلت دوريان دريك مكانًا أفضل للعمل.

في مدونتناوالتي سنقوم بتحديثها شهريًا، وسنكتب عن التطورات السياسية والاقتصادية التي تؤثر على التجارة العالمية. سنعلق على الأسواق الناشئة - الفرص، والعوائق التي تحول دون الدخول، والمزالق، ومفاتيح النجاح. سنناقش أيضًا أفضل السبل لتطوير خط إنتاج عالمي وبرنامج مبيعات وشبكة توزيع وتنظيم مبيعات. ومن وقت لآخر، سنشارك قصصًا من الخطوط الأمامية لإدارة الكتاب المفتوح والتي نأمل أن تلهم الآخرين لفتح كتبهم بالمثل وتمكين فرقهم.

وعدنا هو أن تكون منشوراتنا جذابة وغنية بالمعلومات ومختلفة عما ستقرأه في أي مكان آخر. لماذا تريد قراءة مدونة جديدة من دوريان دريك؟

إد دوريان جونيور
فرانكفورت، ألمانيا,
20 سبتمبر 2014

*محترف المبيعات المعتمد (CSP) هو لقب تمنحه مؤسسة البحوث التعليمية للمصنعين (MRERF) لأولئك الذين يجتازون الاختبار الذي يشهد على إكمال دورة محترف المبيعات المعتمد من MRERF لمدة ثلاثة أيام بنجاح.