وايت بلينز، نيويورك (3 مايو 2013) – أكمل واحد وثلاثون متخصصًا في المبيعات في شركة Dorian Drake International مؤخرًا دورة تدريبية لشهادة المبيعات الاحترافية مدتها ثلاثة أيام والتي تركز بشكل كبير على المبيعات الاستشارية.
يتم تقديم دورة محترف المبيعات المعتمد، والمعروفة باسم CSP، من قبل مؤسسة البحوث التربوية لممثلي المصنعين (MRERF)، وهي مؤسسة تعليمية خيرية ترعاها جمعيات ممثلي المصنعين من عدد متنوع من الصناعات الأمريكية. تتمحور الدورة حول عملية بيع استشارية مكونة من ثماني خطوات مصممة لمساعدة محترفي المبيعات على تحديد احتياجات العملاء وتلبيتها. عُقدت الدورة في أواخر شهر يناير بالقرب من المقر الرئيسي العالمي لدوريان دريك في وايت بلينز، نيويورك، وتم تنظيمها خصيصًا لفريق مبيعات دوريان دريك متعدد الثقافات، والذي يقع في 14 موقعًا في 11 دولة حول العالم.
وتعليقًا على التدريب، قال كريس هارت، ممتحن MRERF CSP: "كان من الواضح أن دوريان دريك يريد خدمة عملائه من الشركات المصنعة والعملاء من خلال محترفين مدربين جيدًا. وعلى الرغم من اللغات العديدة المستخدمة، كان كل من حضر التدريب منخرطًا بشكل كامل وقدم منظورًا واقعيًا لأهمية بناء العلاقات القوية. وبسبب التفاني في العمل قبل الصف الدراسي ومواصلة الدراسة خلال الأسبوع، سجلت نسبة عالية من فريق مبيعات دوريان دريك درجة التميز."
قال إد دوريان جونيور، رئيس دوريان دريك، "كان برنامج CSP منطقيًا بالنسبة لنا لأن التدريب مصمم لممثلي المؤسسات التي تدير خطوطًا متعددة ولأن نهجنا مع العملاء يجب أن يكون استشاريًا لكي نكون فعالين. يقوم مدربو MRERF بعمل رائع في شرح كيفية تطبيق تقنيات البيع الاستشارية بطرق تؤدي إلى نتائج أفضل."
يقدم MRERF، ومقره في أرفادا، كولورادو، دورات في عدد من المجالات، بما في ذلك البيع الاستشاري (مركز الطاقة)، مندوب إدارة الشركة(CPMR) وإدارة المبيعات الإقليمية (RSM).
يقوم دوريان دريك، الذي يقع مقره في وايت بلينز بنيويورك، بإدارة المبيعات والتسويق الدولي وخدمة العملاء والائتمان والتحصيلات وحركة المرور والخدمات اللوجستية للمصنعين الذين يبيعون في أسواق خارج الولايات المتحدة. توظف الشركة فرق مبيعات مستقلة في أربع صناعات متميزة: منتجات السيارات، ومعدات وإمدادات الخدمات الغذائية، والأجهزة ومنتجات الحدائق والمنتجات الصناعية والبيئية.
الاتصال الإعلامي:
سيغفريد دياز
مدير خدمات تكنولوجيا المعلومات والتسويق
دوريان دريك انترناشيونال
هاتف +1 (914) 697-9800